在酒水招商面对面的沟通方式是最直观有效的方式，所以在与应招者谈判之前，有一些细节的准备十分重要，例如招商办公场所的布置，场内工作人员的工作状态，对来访者的接待，这些都可能直接影响协商的最终结果。
    在沟通的过程中，应该向来访者传递的信息要注意以下几点，要展现企业的综合实力，酒水招商团队的素质和管理能力，与强者合作才能更强大，加盟这希望酒水招商企业的实力雄厚，能接触自己的后顾之忧。招商企业应该将企业长远的持久的发展雄心壮志告诉来访者，为应招者描绘出发展前景和充足的利润空间。不过一味的夸大根本没法与实力强劲的白酒经销商合作，端正态度要有理有据，最大限度的为应招者考虑这是双方共同发展的基础，合同事项中“权利和义务”的简练表达。
    详细有可实行性的营销方案对于白酒经销商有着很强的吸引力，给白酒经销商一个优质的品牌就不要忘记给他们一个完整完善的执行方案。此方案要有系统的酒水市场调查信息总汇，尤其是竞争同行的市场变现力和他们的策略也是在其中。归根结底，成功的推广可以置换相应的丰厚的利润，企业留给白酒代理们的利润必须可观，有返利时不要闪烁其词，但也没必要一大子搞定，要懂得张弛有度，有放自如。
    最后就是签订协议合同的时候，更要对原则性的事物要把握得当，这就要涉及白酒代理们打款到不到位的问题，酒水招商企业不能因为部分有实力的白酒代理的要求肆意降低代理门槛或是提供更好的条件支持，要重视整体结果和坚持适合普通人适用的条件，如果按照个人随意制定只能带来许多麻烦，与白酒代理签订协议，收款放货做完这一系列的工作，招商的相关事宜也就告以段落，后续的零星工作就可以在闲时办理，接下来的便是把工作中心向如何推广商品上转移了。