酒水的市场方面营销，特别是白酒新产品的营销，往往存在着很多的拐点，也就是关键的转折点。而每一个的转折点都代表着酒水代理市场的一个转变和转折。能不能把握好转折点的实际往往直接决定着一个酒水经销商的成功或者失败。
    首先酒水经销商把握白酒营销的拐点需要两个原则：
    首屈一指个原则：酒水经销商要把握好酒水加盟产品营销推进的节奏，一个阶段只能做一个阶段的事情。所以说酒水加盟的营销节奏感既要把握好酒水加盟营销推进的时机，更要把握好力度。
    第二个原则：酒水经销商应该集中兵力在某一个单点，把全部的兵力压上去，等到成功之后，在用点来带动面。
    而白酒三套网络的功能又是什么呢
    区域酒水的代理市场营销实践中，酒店，商铺，批发渠道是实现销量的三大蜘蛛渠道。大部分的就酒水加盟企业在进入酒水代理市场的时候，都要采用先启动一个核心的渠道，随后带动两个侧翼的策略。酒店渠道偏重于酒水经销商形象的塑造，偏重于白酒重度消费者的产品认同率的提高；而商铺渠道偏重于大众化的酒水代理产品，更偏重于旺季以及节庆日的大量销售，面对着消费对象，消费频率不高；
    而批发渠道则更偏重于周边酒水代理市场，偏重于那些中低端的产品，偏重于有相当大的利润空间的中低档次酒水代理产品。
    那么说，面对着日次众多的酒水渠道选择，酒水经销商企业应该以哪一种渠道去启动酒水代理市场？不同的酒水代理企业、不同档次的酒水加盟产品，它的选择的启动渠道是不一样的，一般来说。中高档次以上的酒水，大多数的选择都是从酒店先行切入，中低档酒水大多选择从商超切入。宗旨抢占渠道的制高点，这才是酒水新产品上市的重要原则。
    总而言之，一定要始终坚持，正所谓仗要一仗一仗地打，从小胜才能取得大胜，最终才能取得胜利；饭也要一口一口吃，才不会被噎死。不能急于求成不能捡了芝麻丢了西瓜。