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    招商必须这么干
    发布时间：2017/7/1 17:36:12   浏览次数：   评分：3
        随着互联网时代的到来，消费者的购买场景，购买渠道，购买需求都发生了很多变化。酒水代理商很难简单的依靠资源垄断与信息不对称而轻松赢利。与此同时，我们的招商服务也不能只满足于核心竞争力的提升，要围绕渠道整个价值链条构建生态系统。在这里，我总结了几个关键词和大家分享：
        1、定商。也叫酒水代理商定位，说的更有逼格一点叫酒水代理商画像。企业找什么类型的酒水代理商至关重要，不能乱点鸳鸯谱，除了传统的酒水代理商分类指标，我们特别注重了主体情感需求的抓取，价值观趋同容易碰撞出火花，也可以相互理解与包容。比如一些大健康的产品要找的酒水代理商就应该更具奉献与分享精神，有耐心和意志力。如果你找一个搞惯了批发小食品，大批量快进快出的老板，恐怕就白费功夫了。
        2、引商。引商贯穿于项目推广的全过程。引字强调的是吸引，要学会塑造企业形象，创造热点，同时树立起项目的性格，除物质层面外，好的项目会有一种价值感召力。然后再根据“定商”的画像做精准推送。比如有些幼儿教育类的项目，部分创业者就是有教书育人的使命感而为之的。
        4、助商。助商针对的是资金有问题的客户，我们打通金融环节，通过贷款，分期等模式帮助酒水加盟商启航。
        5、养商。过往有些机构生硬地将酒水招商与终端分开，但实践发现由于在酒水招商过程中与客户建立了信任与情感，客户有什么问题很愿意找招商，另外养商不做好，少量客户容易放弃，产生负面情绪，反而影响了酒水招商的进程，我们观察到有些项目到酒水招商中期，数量增加变得很困难，便是不养商的缘故!
        最后，我要讲下构建商圈，这里的商圈特指酒水加盟商圈，或者叫酒水加盟商社群。我们很早就发现，酒水加盟商群体在崛起，他们希望学习进步，渴望得到认同，有社交需求。而我国专注于酒水加盟商社群运营与管理的机构很少。我们呼吁企业家要有长远眼光，布局酒水加盟商社群，骋用专业的运营经理管理好这些资源，必将带来持久的利益。


    标签：酒水招商，酒水加盟，酒水代理
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    作者：酒商网【JiuS.net】   来源：www.JiuS.net　分类：白酒资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大 小】
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