经销商代理的花样

发布时间：2017/8/19 15:03:05 浏览次数：评分：3

    市场对外国厂商的吸引力越是越来越大，很多酒水代理经销商也开始趋之若鹜地争着代理外国酒类名优产品。酒业的记者拜访了一些酒水代理经销商总结出来一下集中原因，一是因为洋酒市场大环境不错，市场的容量大。进口消费者群体的迅速壮大为其提供了广大的发展空间。二是国外的产品物美价廉，不仅高端产品有优势，低端产品在价格方面也存在很强的竞争力。三是随着关税的递减，外国进入的门槛低，比较好把握。四是消费者普遍认为国外葡萄酒好过国产葡萄酒，总以为进口的产品在质量方面优于国内。显然爱喝洋酒，爱买洋酒是酒水代理经销商愿意代理洋酒的根本原因。
    然而从进入酒招商市场，到抢占市场，从消费者对洋酒完全不了解，到热衷于洋酒，进口酒商在营销模式方面可谓说是煞费苦心。与我国大多数酒水加盟企业的营销模式不同，他们太注重软实力的投资，纷纷选择以品酒会和酒文化宣传形式作为入口来开辟酒招商市场。这几年，洋酒大规模的进入中国市场。洋酒进入中国市场的主要途径之一为洋酒代理，并且国内洋酒代理的机构慢慢的增多。世界的洋酒品牌集体进攻中国，使徒攻占庞大的酒招商市场，但是国内葡萄酒品牌的迅速崛起，无疑加大了进口葡萄酒培育中国消费者品牌忠诚度的难度。长期以来，酒水加盟渠道受梗等因素限制了其发展瓶颈。
    酒水加盟市场的专业营销策略。在中国特色的市场环境下，纯粹市场化的营销或者是高层次的营销竞争未必有效，适合的才是挺好的，入乡随俗才是最明智的决定。具备专业的知识与理念。国人对葡萄酒的需求是这几年才发展起来的，更多的人对葡萄酒的了解知识停留在瓶体的标签上。大多数消费者并不想成为懂行的，只想获取葡萄酒专业知识的渠道和机会实在是太少太少。

标签：酒招商，酒水代理，酒水加盟

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作者：酒商网【JiuS.net】来源：www.JiuS.net　分类：啤酒资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

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