啤酒企业如何管理终端客户

发布时间：2017/9/7 17:04:27 浏览次数：评分：3

    一些终端酒店、商店等都是啤酒招商企业的重要资源，它们在销售的最前线，是企业宣传的窗口。所以说，协助终端客户做好啤酒销售，提高客户盈利水平，提升客户满意度，是啤酒招商行业的一项非常重要的工作。怎么样协助终端客户做好啤酒经营?
    大家都知道货不全，不赚钱。对于啤酒经营来讲，货要全，就是要做到在啤酒品种多样化。有的啤酒加盟终端客户喜欢销售大路啤酒，不喜欢销售量小的品种。长期以来，就会大大压缩消费者的选择空间，从而丧失销售的机会。所以，客户经理要协助终端客户丰富本公司啤酒代理产品品种，使高、中、低档啤酒科学搭配，满足不同消费者的不同需求，完善品种结构，提高销售成功率。
    有些啤酒加盟终端客户平时进酒的时候带有很大盲目性，没有根据自己的实际情况合理组织货源。客户库存偏小，酒可能出现断档现象。库存过大，就容易造成积压，啤酒新鲜度下降，升值导致资金周转困难。当出现断档现象。库存过大，就容易造成积压，啤酒新鲜度下降，甚至导致资金周转困难。当出现这种情况时，客户经理就要协助啤酒加盟终端客户合理安排库存，既要防止啤酒断档脱销，也要避免库存积压，从而加快资金周转，提高经营的科学性。在啤酒保管方面，客户经理还要指导终端客户科学保存啤酒。
    店面好比人的长相，长的好看自然能得到更多的关注。因此，良好的啤酒终端形象有助于吸引更多消费者。但是，啤酒代理市场有的零售客户在经营中不注意店面的容貌，乱摆乱放，这样影响也不好。顾客来了看到也影响购买心情。
    终端客户的文化水平参差不齐，不少的客户对新品牌酒的培育和推广重视不够，消费者买什么酒卖什么，很少去主动介绍自己的新品，更是有的客户生怕新产品库存积压，不敢去订购其他新产品，缺乏对啤酒代理市场需求的引导能力。所以，客户经理要根据客户所处地域消费群体的需求情况，协助客户做好新品试销，加强本公司啤酒品牌的宣传，更好地满足消费者需求。
    对客户实行动态管理。啤酒招商企业应该建立起一套完善的终端客户档案，对每个客户实行动态式的管理，把每一个客户的详细资料都记录在档案里面，从而形成一套管理体系，这样不仅一目了然，而且看起来还很方便。

标签：啤酒代理，啤酒招商，啤酒加盟

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