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白酒资讯
经销商不做新品,就不可能有发展
发布时间:2017/9/23 17:10:15 浏览次数: 评分:3
只会做成熟产品的酒水经销商是不行的。在大的酒水品牌下,
酒水经销商
不费力也能做出量来。真正能够体现出你本领的,是让你代理一款新的酒水产品。在相同的起点下,你和其他酒水经销商比,做的怎么样?反过来,一个善于推新产品的白酒代理商,无论在策略、管理、执行、应对竞争方面,一定有过人之处,就会变得更强!
1做新产品能得到酒水招商厂家政策的支持
运作新品,酒水招商企业在政策上会有更多的激励,酒水企业在新品上如果不懂得激励的话在推广上也是不会成功的。白酒代理商都是靠着企业长大的。牛根生说:资源不在于拥有,而在于支配。对于败局代理经销商同样适用。卖老产品,只需要放到那里就能“动”销了,酒水企业也不愿多投入了,所以经销商要善于利用企业在新品运作时的投入去做“你的 ”市场,逐步积累。
2新产品的净利润会更高
因为酒水招商厂商的政策支持,新的酒水产品的售价不明确等等,新产品总是会有更大的利润提升空间。比如双汇 “王中王”,一个年销上百亿 、放在那里就能卖的产品,怎么可能会给代理客户那么高的利润呢。统一方便面,给到酒水经销商4个点的配送费就已经很不错啦。然而新的产品就会有更多的“商流”要求,要铺货、要陈列、要促销等等,一般就会得到更多的利润 。
3更多的对于渠道的利用
酒水代理商依靠自己努力积攒起来的网络资源,就好比建设的高速公路、田间小道,把酒水产品不停地送到一家家大大小小的酒水加盟终端店。建了公路,自然就会希望有更多的车来跑,因为只有更多的车来跑也才能收到更多的“养路费” 。其实渠道也一样,也需要流通更多的酒水产品资源,更多高利润的产品来调整酒水代理商的利润结构。有的酒水代理商知道这个道理,于是可能会接很多个酒水招商厂家的品牌去经营。
标签:酒水招商,酒水代理,酒水加盟
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作者:酒商网【JiuS.net】 来源:www.JiuS.net 分类:白酒资讯 【
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