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    这个冬天中小啤酒企业怎么过更有意义?
    发布时间:2017/11/4 16:34:59   浏览次数:   评分:3
        一年之始在于冬,好的开始是成功的一般。那么,中小啤酒招商企业怎么过才更加有意义呢?在我们中国有句俗话:养兵千日,用兵一时。当淡季到来的时候,是遇到了养兵的时候,但却不是放养,而是培养。培养的一个方式就是考核指标的转换。啤酒加盟终端销售人员的天职就是销售,换句话说销售人员就是为了完成销量而存在的,所以啤酒招商企业淡季随着销量目标的降低,在考核销售人员完成销售目标的同时,把淡季考核的指标可以做出一定的转换,这样既可以使销售人员一直处于战斗状态,又可以将啤酒加盟终端销售队伍整体提升能力。
        由于温室效应近年来全球冬季气候变暖的影响,啤酒的消费季节得到延长,淡季的时间变得越来越短。另外由于消费者健康意识不断增强,酒类产品消费习惯不断变化,对啤酒的消费也日渐从理性向感性变化,即对啤酒的消暑解渴的品质消费,到把啤酒作为一种情绪和情感传递的工具,对啤酒消费的需求日渐多元化。这使得淡季消费者需求与旺季相比下降幅度日渐减少。所以中小啤酒招商企业必须认识到淡季的深刻变化,必须树立“市场有淡季,营销无淡季,思想无淡季”的观念,从思想上战胜淡季,以积的心态,有效的措施,强化淡季啤酒代理市场的运作。
        加强客户关系管理,巩固厂商战略伙伴关系。要及时结算客户返利,妥善解决遗留问题,使客户顾虑;要开好客户座谈会,总结上年度工作,宣讲下一年度的营销思路和政策,安排和部署下一年度工作;积走访经销商、二批商、终端店,加强沟通,利用中秋、国庆、元旦、春节慰问客户,增进感情;为客户提高更优质的服务,尤其是在淡季啤酒代理市场销量比较少,客户积性不高,啤酒企业的服务更要进一步跟上。
        合理使用传播费用,啤酒加盟终端消费者是需要的,就像新的生活方式一样,所以在淡季要整合各种营销资源,为市场巩固和开发提供有力的保障。大多数企业本着投入和产出成正比的原则,在淡季大幅压缩费用结果使淡季更淡,里里外外都来了个透心凉,等第二年忘记来的时候再做啤酒代理市场,发现大家都在同一时间统一战场用兵,都投入不少,但是大多都相互抵消掉了,投入产出比一样很低。因此,淡季将有限的资金利用有效的传播策略必能树一帜,起到比旺季更好的传播效果,但淡季消费者对啤酒信息的关注度相对低,不易进行大规模的媒体广告投入,而是有针对性地开展传播活动。


    标签:啤酒代理,啤酒招商,啤酒加盟
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    作者:中国酒商网   来源:www.JiuS.net 分类:啤酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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