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    新酒水产品招商无从下手?那就这么办!
    发布时间:2018/2/13 10:59:38   浏览次数:   评分:3
        新酒水产品招商无从下手?那么怎么办呢?登录中国酒商网进行查阅,为您从这几个方面来一一解答:
        一、明确招商的目的
        我们要成功招商,首先必须了解酒水代理商,酒水招商企业要合理定位招商目的以及招商的方式,真实的做到资源共享,互惠互利。
        二、选择适合的招商方式
        1、区域地毯式的进行酒水招商。
        现在中小型的酒水招商企业不再以过去的招募省级酒水代理商或者是地级的酒水代理商为主,而是采用区域性招商为主,按照地域划分进行招商,已经下到县级进行酒水招商。因为这样的酒水招商企业可以控制更多酒水代理商,对酒水市场做出适当的调整,同时能够尽可能地把市场做的更细更完善。
        2、一纸招商。
        这些酒水招商企业通过各种渠道收集各地酒水代理商的资料,然后上门约见,往往双方不是特别的了解,基本上都是一种试探性的接触,一般厂家的业务员会拿一张产品宣传单,最多拿一点样品进行品尝。通过交谈,业务员了解酒水代理商状况,介绍自己的产品和销售政策,而酒水代理商真正关心的就是销售政策。酒水厂家就靠这一张宣传单成为招商的工具。
        3、空头承诺漫天飞。
        只要酒水代理商透露出一点合作的意向,业务员便会顺势而为,只要你打款,什么承诺全部都可以答应。
        三、规范招商的流程、
        1、无论是你通过同行的介绍,自身实地走访,还是别人自己找上门来的,汇整这些意向客户信息即可,只要对我酒水招商企业或者品牌感兴趣的皆可。
        2、根据第一次接触,第一印象,比如办公场所,老板以及员工的精神面貌,酒水产品堆码等等,初步筛选出需要下一步继续的联系、跟踪、相互考察的酒水客户名单。
        3、预约拜访,全面了解这些潜在客户的经营理念,经营实力,试探性了解应招者的酒水市场运作方式, 不适合酒水招商企业或者品牌的,工作到此为止,发送致谢函,适合酒水招商企业或者品牌的,发送实质性资料。
        四、把握招商的时机
        据酒商网多年来的招商经验,对于酒水招商企业来说,最佳的时机一般都是在3月份至6月份,过了淡季阶段,酒水开始进入网络布点以及铺货的阶段,酒水招商工作的开展便失去了意义,在样板酒水市场的周边,可以在进行市场开拓的同时进行招商工作。这种招商手段主要是依靠着样板市场的影响力来拉动、吸引四周的那些应招者。
        只要你有新产品想招商,就可以与中国酒商网合作,这里有你意想不到的妥帖服务,遇到任何问题只要在这里就能够为你一一解答

     


    标签:酒商网,酒水招商,酒水代理
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    作者:中国酒商网   来源:www.JiuS.net 分类:啤酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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