中国酒商网-欢迎您!  酒水招商 招商推广 | 免费招商 | 免费代理 | 设为首页 | 加入收藏 | 联系我们
中国酒商网
  • 白酒代理
  • 啤酒代理
  • 葡萄酒代理
  • 企业库
  • 产品库
  • 供求
  •     免费注册
    您的位置:中国酒商网 > 酒水资讯 > 啤酒资讯
    如何让啤酒经销商从兼营到专营
    发布时间:2018/2/11 8:53:58   浏览次数:   评分:3

        现在的市场上,啤酒代理商大多都是运营多个品牌,对于他们来说,自己就是搬运工,搬一个是搬,搬两个也是搬,不如多搬点,还能分摊运营成本。况且,政策是啤酒招商厂家定的,费用厂家出大头,有钱赚就做,没钱赚就不做。同时,酒水招商网上企业那么多,即使不做这家的,还可以做其他厂家的。虽然比较辛苦,但是只要有销量,利润自然也就来了。但如此一来,厂家就会疲于应付当地市场的一些情况,而忽视对资源的充分调动,导致成本上涨,压力倍增。因此让经销商专心经营自己的品牌就成为问题的关键。
        首先,啤酒招商厂家对经销商要兼顾利益投资和感情投资。厂家要积极帮助啤酒代理商进行产品组合,让他们专心经营你的产品,但不要刻意去阻止他们在酒水招商网上选择代理其他产品。因为只有让经销商赚到钱,他才能更好地配合你。帮助经销商拓展渠道,并给予他们利益上的支持。另外,感情投资也非常重要,厂家业务经理隔三岔五要拜访一下经销商,增加业务员的排放频率,在经销商大会上表扬等等,都是很好的感情鼓励。
        其次,业务员最好贴身跟踪经销商。贴身跟踪是对经销商的一种激励,是啤酒招商厂家对他的重视,协调工作就会更顺利一些。啤酒代理商去送货时,有厂家的业务员在场,往往都会卖个面子,在送货上给予优先,保证铺货的顺利。经销商在配送车辆、促销调配资源的时候,大多都会倾向于有监督的企业,业务员在经销商那里就是要看看他的资源都利用到了哪里,保证其资源尽可能多地向自己倾斜。
        要让经销商转变,需要一个过程,最好采取渐变方式,从半专营起步到全专营,逐步将经销商渐变为品牌专营商。企业在其中充当的角色就是顾问指挥,帮助经销商对兼营情况下的产品结构、品牌结构、成本结构、利润结构,进行系统的分析,帮助其看清真正的利润来源。现在,通过酒水招商网来寻找品牌、选择产品变的非常便捷。因此只有事实来证明,专心做我们的品牌能够保证其大部分的利润来源,让他赚到更多的钱,才能促使经销商从“兼营”到“专营”的转变。


    标签:酒水招商网,啤酒招商,啤酒代理
    您看到此篇文章时的感受是:
    作者:中国酒商网   来源:www.JiuS.net 分类:啤酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
    所有评论
    发表评论()
    评论内容:
    验 证 码: 验证码看不清楚?请点击刷新验证码
    匿名发表 
    最新评论
    最新啤酒资讯
    热门啤酒资讯
    火爆企业
    劲爆产品
    最新企业
    最新产品