酒水招商，要先订计划

发布时间：2018/2/10 9:13:12 浏览次数：评分：3

    凡事预则立，不预则废。酒水企业想要招商，就必须制定计划，分工合理，安排周密。
    招商的一般方法一般有三种，一是采用竞标制，通过类似拍卖区域经营权的方式，为产品找到一个好归宿。二是招标制，即不需支付买断费，只需支付货款或市场金，达到这些条件，即可择优录用。第三种是达标制，即只要遵循厂家设定的条件，就可以拿到酒水代理权，而没有过多的条件限制，一般厂家都采取第三种招商方式。以上是常规招商方法，新兴招商方法可以通过酒水招商网站进行招商，通过互联网招商不仅可以招商，还可以推广产品。
    招商既不能太严格，致使无人敢来应召；也不能太过宽松，以致任何人都能应召，设立门槛，制定恰到好处的招商标准，才能让获酒水代理权限的代理商珍惜机会，从而更好地做强产品、做响品牌、做大市场。
    一般通过酒水招商网站进行招商时，政策制定的巧妙与合理与否，关系到能不能吸引酒水加盟商前来加盟，一般要根据不同层次市场、不同打款量而分出坎级，不同的坎级，给予不同的政策支持，同时，招商政策，在表现形式上要尽量多元化，除了铺底金、返利、折扣等常规政策以及退换货条件外，也可以根据首付款标准，设置给予多少家店买断费用支持、多少促销、理货人员支持、随产品给予多少促销品支持等，对于符合年奖励标准的，还可以设置出国旅游、提供培训学习机会等物质或精神奖励，以从各个块面进行全方位的激励，从而连环设坎，坎坎牵制目标酒水代理商，以此激发代理商挑战更大的销售目标。
    虽然通过酒水招商网站招商可以显示出企业时代化层次，但招商会确可以真实地展示一个厂家的实力以及团队是否训练有素。在招商会预备期间，就需要着手对参会工作人员进行强化培训，从而打造一支作风过硬，技能高超，灵活善变的招商队伍，体现厂家良好的企业形象与内在魅力，吸引酒水加盟商踊跃加盟。
    做好招商各项预算。做好预算的目的，是防止招商会议期间，由于费用的预算不足，或者是不合理，引起酒水加盟商注意，那么结果将适得其反。招商会一般会涉及三个方面的费用，一是宣传费用预算；二是业务费用，包括会务费用、通讯费用、发函费用、差旅费用等；三是机动费用，用于临时或突发事件出现而需要支付的费用，比如，额外的奖品、促销品或者宣传品等。

标签：酒水招商网，酒水代理，酒水加盟

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作者：酒商网【JiuS.net】来源：www.JiuS.net　分类：啤酒资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

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