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    酒水招商,要先订计划
    发布时间:2018/2/10 9:13:12   浏览次数:   评分:3
        凡事预则立,不预则废。酒水企业想要招商,就必须制定计划,分工合理,安排周密。
        招商的一般方法一般有三种,一是采用竞标制,通过类似拍卖区域经营权的方式,为产品找到一个好归宿。二是招标制,即不需支付买断费,只需支付货款或市场金,达到这些条件,即可择优录用。第三种是达标制,即只要遵循厂家设定的条件,就可以拿到酒水代理权,而没有过多的条件限制,一般厂家都采取第三种招商方式。以上是常规招商方法,新兴招商方法可以通过酒水招商网站进行招商,通过互联网招商不仅可以招商,还可以推广产品。
        招商既不能太严格,致使无人敢来应召;也不能太过宽松,以致任何人都能应召,设立门槛,制定恰到好处的招商标准,才能让获酒水代理权限的代理商珍惜机会,从而更好地做强产品、做响品牌、做大市场。
        一般通过酒水招商网站进行招商时,政策制定的巧妙与合理与否,关系到能不能吸引酒水加盟商前来加盟,一般要根据不同层次市场、不同打款量而分出坎级,不同的坎级,给予不同的政策支持,同时,招商政策,在表现形式上要尽量多元化,除了铺底金、返利、折扣等常规政策以及退换货条件外,也可以根据首付款标准,设置给予多少家店买断费用支持、多少促销、理货人员支持、随产品给予多少促销品支持等,对于符合年奖励标准的,还可以设置出国旅游、提供培训学习机会等物质或精神奖励,以从各个块面进行全方位的激励,从而连环设坎,坎坎牵制目标酒水代理商,以此激发代理商挑战更大的销售目标。
        虽然通过酒水招商网站招商可以显示出企业时代化层次,但招商会确可以真实地展示一个厂家的实力以及团队是否训练有素。在招商会预备期间,就需要着手对参会工作人员进行强化培训,从而打造一支作风过硬,技能高超,灵活善变的招商队伍,体现厂家良好的企业形象与内在魅力,吸引酒水加盟商踊跃加盟。
        做好招商各项预算。做好预算的目的,是防止招商会议期间,由于费用的预算不足,或者是不合理,引起酒水加盟商注意,那么结果将适得其反。招商会一般会涉及三个方面的费用,一是宣传费用预算;二是业务费用,包括会务费用、通讯费用、发函费用、差旅费用等;三是机动费用,用于临时或突发事件出现而需要支付的费用,比如,额外的奖品、促销品或者宣传品等。

     


    标签:酒水招商网,酒水代理,酒水加盟
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    作者:中国酒商网   来源:www.JiuS.net 分类:啤酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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