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    啤酒市场的新天地
    发布时间:2018/3/1 15:32:37   浏览次数:   评分:3
        目前在酒水招商网上,啤酒市场的竞争非常激烈,在营销过程中,大多数啤酒招商企业都在建设终端商上投入越来越多的精力,大大地提高了物流效率,取得了较好的营销效果。然而有很多企业把建设终端网络的精力放在各种较高档次的酒店、超市等啤酒加盟终端上,而对社区这一终端的重视力度还不够,使得终端陷入了自己订货和等非定期性的送货之中,使社区市场资源不能有效的开发和利用。
        城市社区市场,虽然啤酒加盟终端店规模小、销量有限,但随着城市社区的发展和居民消费观念的变化,社区啤酒市场蕴含着巨大的潜力,等待着有见识的啤酒招商企业进行开发和利用。开发城市社区啤酒市场是大有可为的,实施啤酒城市营销的社区化是啤酒企业强化城市营销网络建设,提高城市啤酒市场控制力的有力手段。
        啤酒招商企业要建立一支高素质的营销队伍,强力开拓市场,抽调一部分优秀啤酒加盟商组成社区部。这支队伍个个都是精兵强将,肯吃苦、能力强、有耐心、善沟通,能够深入到城市社区对产品进行广泛的宣传的推广。建立高效的配货机制,提供良好的服务。虽然单位社区市场的消费量较有限,但城市社区分布广而散,配货非常不集中,配货量是非常大的。现如今,酒水招商网上,啤酒品牌那么多,如果在不抓住机遇,可能就没有机会了。
        做好价格管理,给啤酒加盟终端一个较为满意的利润。实行一步到位的供货价,各社区终端必须按厂方制订的价格顺价销售,单位时间内根据终端的销售额或销售量一次性给予奖励,激发终端专一销售产品的积性,努力使终端都发展成为专销商,建立坚强的终端壁垒。社区终端直接面对消费者,针对消费者的促销非常重要,手段和方式要灵活,具有较强的吸引力是促销成功与否的关键。
        终端宣传要跟上。社区终端直接面对啤酒消费者,广告资源的利用率非常高,品牌的展示效果非常好,所以做好社区终端的宣传是非常重要的。一方面要加强社区终端广告的布置和管理,可以制作宣传画、太阳伞等大量投放到社区终端,营造品牌氛围。另一方面可以不定期搞一些小型活动,以刺激消费。在做好这些的同时,不要忽略了网络的力量,酒水招商网等网络平台利用起来,也是非常不错的宣传和推广的重要力量。
        城市社区市场的前期开发主要依靠啤酒招商企业自身的力量,但城市社区市场分布广阔、后期管理量大,单纯依靠企业自身的力量是不行的。因此在市场得到开发并进入成长期后,应充分利用区域市场的一批、二批的力量对终端进行配货和日常管理,企业的职能从市场开发变为市场的督导和维护,这样才能使代理商的利润和企业利润都能够得到稳步提高,实现了厂商双赢。


    标签:酒水招商网,啤酒招商,啤酒加盟
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    作者:中国酒商网   来源:www.JiuS.net 分类:啤酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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