在酒水行业里，众所周知，酒水代理商处在整个市场或者商业领域产业价值链中处于最重要的枢纽环节。代理商的上游是酒水厂家，下游是渠道成员及终端网络。对于酒水招商厂家而言，代理商是自己产品进入市场的出水口，也是大部分厂家产业价值链中的最重要也是最关键的环节，对于下游的渠道成员以及终端网络而言，代理商是链接厂家与渠道成员的重要核心纽带。
    从某种意义上来说，提升酒水代理商在产业价值链中的话语权，就必须先了解代理商在产业价值链中“链”的地位和价值。同时结合酒水市场情况和商业流通领域的发展趋势，才能找准提升酒水加盟商在产业价值链中话语权的要点。
    代理商的价值是随着市场发展的变化而变化的，对于绝大多数酒水招商厂家而言，代理商是厂家产品进入市场的最重要的环节，因为代理商不仅为厂家提供了资金、物流、仓储及售后服务的产业链价值，同时酒水代理商也承担着厂家市场运作的核心职能，所以说，酒水加盟商是厂家营销的核心环节。
    现今，市场竞争越来越激烈，市场从卖方市场转变为买方市场，酒水加盟商相对于厂家而言，产业链价值快速提升。除了传统的产业链价值之外，加盟商在产业链价值中增加了市场运作这一职能。这时，加盟商成为企业产品进入市场的先锋官。市场运作职能的增加，更让酒水招商厂家对于加盟商产生了依赖性，这种依赖性增强了加盟商在产业价值链中的地位，这种局面相对于之前的厂商关系，加盟商开始主导酒水招商厂家之间的产业价值链。
    所以说，要想增强代理商的话语权，要结合市场的环境而言。