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    代理商如何体现自己的价值?
    发布时间:2018/4/15 14:55:20   浏览次数:   评分:3
        酒水代理商价值的话题,不是近几年才开始讨论的,只不过这两年代理商越来越不好做,才会显得如此显眼。我们今天再次提处代理商价值这个问题,不是要为众多的代理商刷存在感,而是要提醒酒水加盟商,切不要因走得太远,而忘记了当初出发的目的。
        代理商比酒水招商厂家能够更快更高效的达成目的。在厂商博弈里面,很多代理商认为自己的核心价值是下线销售网络和社会渠道关系,这也是很多酒水代理商敢和厂家叫板的原因。事实上,这两样东西,说厂家做不了完全是高估了自己。前几年渠道扁平化的时候,有能力的酒水招商厂家已经用行动证明了,开发销售网点,厂家比经销商更有效率;至于社会渠道关系,只要厂家愿意花钱,还怕不能认识几个社会“大佬”?
        理智的酒水加盟商不是告诉厂家这活只有我能干,而是让厂家清楚,我的活儿,你可以干,能干,但是绝对没有我更高效。记住,下线销售网络和乱七八糟的社会关系,不存在排他的属性。酒水代理商的第一个核心价值是比较价值,而不是绝对价值。
        其实,从市场的角度来说,酒水加盟商还有一个价值,就是代表消费者与厂家谈判。厂家、代理商、消费者是一个稳固的三角关系,当某一方势力做大时,另外两方均可以联合抵制第三方,尤其是代理商与消费者的联合,所谓三角形两边之和大于第三边。当酒水招商厂家与单一消费者形成矛盾冲突时,厂家可能放弃某个消费者,但不会轻易放弃某个汇集了众多消费者的加盟商。加盟商的作用就是既不能让厂家一方扩大,也要让消费者点到为止。
        经销商个体太小,抗风险能力弱是其放弃代表消费者与厂家谈判的主要原因。更重要的是,经销商作为消费者代表,似乎无利可图。如今,互联网来了,经销商如果不着力于消费者会员系统的开发,改变过去卖一单算一单的情况;如果不利用网络建立区域社群的互动系统,比如不定期的做做消费主题的社群活动;如果不利用互联网的优势,成为消费者在区域市场的真正声音,被厂家拿掉是迟早的事情。

     


    标签:酒水招商,酒水代理,酒水加盟
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    作者:中国酒商网   来源:www.JiuS.net 分类:啤酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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