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    酒水代理商未来的价值到底是什么?
    发布时间:2018/4/14 16:47:02   浏览次数:   评分:3

        随着时代的变化,互联网的发展,酒水代理商的角色都发生了重大变化。以后的代理商该如何定位,是做配送商?还是是继续做运营商?都是代理商和酒水招商厂家该思考的问题。
        随着互联网时代的到来,特别是手机互联网时代的发展, “去经销商化”的音量越来越大,不管是对是错,电商平台对传统渠道的冲击是可见的。该拥抱互联网还是抵制,是考虑酒水代理商价值转型的一个重要的考虑因素。
        社会供给出现供大于求,酒水招商企业更加注重品牌服务,消费者对高科技,高品质,个性化等方面的需求迅速提升。”中国将进入全新的消费者时代。围绕消费者时代的价值链转型对酒水加盟商而言是机会更是挑战。
        由于价值链的不断延伸,大部分单一的商贸公司在资金和运作能力上已经不能满足价值链节点的发展需要。所以酒水代理商价值重塑的前提就是需要有自己的平台,只有平台化才能实现系统性的增值。
        酒水加盟商可以围绕产业链上游建立自己的平台,做酒水招商企业的品牌运营商。实现方法是:细分渠道的组织结构向品牌细分的组织结构过渡,整合自己已有的渠道客户资源,建立品牌运营平台。同时,加盟商也可以围绕产业链下游建立自己的平台,方式是进行商业大联盟,打造金融平台、服务平台 。这种方式可以实现众多酒水加盟商抱团取暖,合作共赢,然后通过商业联盟,资金众筹,仓储服务,物流服务等方式使所有的资源效率最大化。如果不向上下游延伸发展,代理商则需要强化自身能力建立平台,其策略是强化自身在运营中的管理水平以及战略制定及执行能力,通过为客户提供有效的管理方法及策略建立平台。
        价值链转型及增值服务活动是一个系统的工程,每一个关键点,每一个方式都不是完全孤立存在的,而是相互依赖,相互依存的。所以,经销商在做好价值链节点的重塑过程中,不仅要找到自身的增值发展方向,更要有系统性针对性的思考。


    标签:酒水招商,酒水代理,酒水加盟
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    作者:中国酒商网   来源:www.JiuS.net 分类:啤酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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