在商言商，做生意肯定最终都是看的利润，当然，酒水代理商也一样。每一个代理商都想让自己的酒水产品受到市场欢迎，让自己的酒水生意能够持续发展，获得盈利。但在真正的经营过程中，却有很多地方不尽人意，大多数酒水加盟商们都在面临销量没有增长的困扰。管理不到位，团队凝聚力不强，没有好的产品，业务员工作不积极，每个代理商给出的答案各不相同。当我们面临一时难以解决的困境时，就要全方位去思考，是哪里出现了问题。
    很多代理商受限于酒水招商企业上级的掣肘，工作难以展开。对于一个企业而言，老板是企业发展的天花板。老板的行为处事和用人态度决定了企业能走多远。所以酒水代理商的销量一直上不去，就应该仔细观察一下企业老板在管理团队上是不是有问题。同时，代理商作为一个团队的管理者，也要避免犯类似的错误。
    对于酒水招商企业管理者来说，经常会因为人情世故或是出于私心任用自己的亲戚朋友做事，表面上这样的做法不用担心员工轻易离职和出卖公司信息，但是这对企业健康长远的发展是不利的。同时，酒水代理商也要明白这个道理。
    有一个常见的现象，老板和酒水加盟商比较信任的核心员工基本都是团队中的老员工，有些企业甚至长时间都没有一个新员工进来。所以在遇到问题时，老员工的首屈一指反应是抱怨，他们在熟悉的环境里呆了太久已经养成了惰性。而新员工大多会主动思考问题的解决办法，因为他们需要向领头羊证明自己的实力，让自己快速成长起来。所以领头羊在用人时，要保证团队内用足够的新鲜血液，可以调动团队的氛围，同时也能让企业蓬勃发展。
    好的酒水产品，才是一个酒水招商企业生存和发展的核心。纵观市面上的产品，卖得好的产品都符合这两个特点：一是产品是行业里的首屈一指品牌，二是产品是行业里的独一一个。所谓行业里的首屈一指品牌，指的是这个产品开创了这个行业的市场，例如耳熟能详的香飘飘。而行业里的独一一个，指的并不是某一种行业只能有一种产品，这是不切实际的。这句话的意思产品要有独特的卖点，其他相似的产品无法替代。因此酒水加盟商选择代理产品时，一定要问自己两句话，首屈一指是“产品的品牌是否被消费者所熟知”，第二是“代理的产品是否有自己的特点”。