酒水代理商的生意越来越难做，很多代理商已经选择了转行，继续坚守的，都经历了层层磨难。现在的市场环境，做生意的不再像上个世纪80、90年代那样躺着就能赚钱了，如今的生意人基本上就是逢人便叫苦：“生意难做、欠账太难要、员工太难管”等等。
    勤奋这一中国传统美德在中国的酒水加盟商的身上体现的非常明显，每天起早贪黑，联系酒水招商厂家进货，下终端送货，店内外大小事物都是亲自督办。在酒水行业来说，夫妻店比较多，这种做法初期成效比较明显。但是问题也出在这里，什么事情都是老板自己办了，能力弱的员工的能力得不到提升，能力强的员工觉得没有发挥的平台。几年下来，钱虽然挣了一点，但经营能力却没有得到提升。要么是自己做的太累做不下去了，要么就是酒水招商厂家一句“代理商跟不上公司发展的速度”被厂家给解约。
    每一个代理商做生意都想挣钱，更想轻轻松松的挣钱，所以有一部分酒水代理商都当起了“甩手掌柜”。没有一定的手段，没到一定境界，甩手掌柜也不是那么容易当的。但事实是很多老板是“甩手”了，但是生意却做没了，掌柜也就自然当不成了。
    目前的市场环境，一些三、四级市场还处在初级阶段，很多酒水加盟商老板代理个品牌、开个门店，凭着自己的努力和一些地方资源就能经营的有声有色，再培养1-2个能力强的销售员，日子过的很舒服，原地踏步，没有一点危机意识，也不利用自己的先发优势，争取超越竞争对手，等强大的竞争对手已经进入的时候，等市场竞争白热化的时候，已经为时已晚，也就白白浪费了大好的市场机会。
    代理商行业大大小小的企业有很多。很多酒水招商厂家在招商的时候，花言巧语，各种优惠开店政策扑面而来，代理商感觉像占了个大便宜。一旦加入之后，厂家就不管不问，产品的质量和效果没有保障，让酒水加盟商自生自灭。如果做不好了，厂家也不管，而是以重新招商来要挟。
    有些酒水代理商踏入这一行时间较早，在当地代理商界有一定的影响力，但是由于经营思路比较老套，没有与时俱进，导致市场越做越小，虽然还有钱能赚，但是却没有新的发展思路，最终只能新一代代理商人超越。