代理商出路在何方？

发布时间：2018/4/27 17:26:24 浏览次数：评分：3

在酒水行业里，酒水代理商做市场和烧开水是一个道理，意思就是：如果水烧到99度的时候撤去热能，那水就永远沸腾不了，也烧不开。同理，如果代理商把市场产品的梳理、酒水招商厂家的对接、团队的布局都做到位了，但没有节点营销，依然如同少了那么一度，那么这个市场就不会真正的热起来，今天我们就来讲讲这最后一度。
完成好了产品梳理、和酒水招商厂家对接获取资源有效支持后，把团队进行合理的布局之后。然后酒水加盟商就该制定适合本市场的战略、战术，也即把市场烧开的最后一度，节点营销，营造旺季的活动了。应该都知道加多宝是如何火的吧，汶川大地震的时候加多宝（当初的王老吉）捐款一个亿，迅速的到了全国消费者的广泛认同，加之前期加多宝把餐饮市场99度已经做足，一个点进行了引爆，市场就应声而开。
　　有些酒水代理商会说，我们不可能和厂家那样，一口气投入一个亿，我们怎么引爆自己的市场呢？没错，虽然没有酒水招商厂家那个实力，但别忘了，厂家引爆的是全国市场，你只需引爆自己的市场就好了。你把加多宝引爆全国的一个亿分摊到全国来看，其实也没有多少。我们以县级市场为例，截至2014年，全国有2853个县级市场，一个亿分到每个县只有3.5万元，这次酒水加盟商不在犯难了吧。也就是说如果我们投入对路，我们完全可以投入3-5万，在某个节点即可以引爆这个市场。我举个例子：
　　某酒水平常没有什么活动，只是按照酒水代理公司标准进行陈列，占据好位置，广宣品宣传等等，但到了节点（节点可以是销售自己产品的旺季，可以是中秋、春节、也可以是夏季，甚至完全没有具体点，根据自己前期的工作，确定一个引爆点）。在县城前三位大超支持地堆、促销人员、连带店内音视频宣传，推广同时进行，给消费者营造出极大的旺销氛围，有可能一下引爆。消费者什么感觉呢，嗯嗯，这个产品平常虽然没有关注，但好像也听说过、见过。经过这样集中的节点引爆，就可以将消费者的消费热情激发出来，从而在节点旺季结束以后，消费者对产品已经有了深深的烙印。
　　某品牌啤酒，一直在积极的铺货，在渠道上做活动，却总是不温不火。正好赶上这个县城过梨花节，建议其好好抓住这个机会，于是在县城重点街道，中心广场支起帐篷做啤酒广场，并作现场路演，推介。同时各个重点乡镇的核心形象大户门前也在做推广，宣传。在梨花节期间销量迅速提升，梨花节过后，我们再去各乡镇送货，终端商接货热情大为增加，这就是节点营销的作用。
　　总之，酒水加盟商在铺市，巩固期间要掌控节奏，一波一波的进行渠道推介，终端陈列，占据有利位置，进行终端的占仓压货。但重要的是掌握一个节点，在这个节点引爆旺季营销，通过旺销氛围爆量直至产生质变，从而将产品从导入期直接进入成长期，或者成熟期。

标签：酒水招商，酒水代理，酒水招商

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作者：酒商网【JiuS.net】来源：www.JiuS.net　分类：啤酒资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

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