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代理商想要找到好产品需要怎么做?
发布时间:2018/5/3 15:59:32 浏览次数: 评分:3
无论是任何产品的代理商,好的产品一定是他最想追求的,酒水代理商也不例外。好的酒水一定是能满足消费者需求的产品,谁也不会愿意买一个对自己一点用都没有的产品。一般来说,酒水招商产品都是由产品核心、包装以及附加值这三个部分组成的,而这三个部分又分别对应消费者的使用、心理以及潜在需求这三点。因此要判断一个产品的好坏就可以通过产品力来判断。了解了什么是好产品,接下来就是找到它。
一,善待酒水招商厂家的业务员。作为酒水加盟商,我们会遇到很多业务员,他们的工作就是开发新客户,推广自己的产品。因此当有业务员上门推销酒水产品时,先不要将其拒之门外,也许你在酒水招商大会上徘徊良久求之不得的好产品就在他们手里。但也要同时了解厂家的招商政策,以及厂家的基本情况,不要被一时的言语蒙蔽了双眼,造成不必要的损失。
二,终端才是好产品的所在。很多时候,酒水代理商向上游寻找好产品时,费尽千辛万苦也找不到,却在低层的酒水加盟终端那里有所收获。作为酒水代理商一般都是占据着渠道的中端,因此在寻找好产品时,未必要向上游去寻找,通过终端的发现再顺藤摸瓜找到其酒水招商渠道、争取代理机会,一样可以。另外,很多酒水代理商都会小看终端的存在,这么做无疑非常愚蠢,通过终端市场往往更容易看出哪种产品最吸引消费者。
三、好产品在于对流行趋势的把握。对于酒水招商企业来说越是能够把握流行趋势,就说明该厂家越能把握消费者,那么他的产品越是可以畅销。但酒水加盟商在选择产品时,要根据自己的实力去选择,多了解厂家的招商门槛,争取在未来的长远发展。
要做好酒水代理商光有好产品可不行,还要有一套勇于创新并且切实可行的经营策略,不然有了好产品,不会经营,一切都是白搭。因此,不要因为自己有了好产品就可以高枕无忧,用心经营好,才能真的有丰厚的收益。
标签:酒水代理,酒水招商,酒水加盟
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作者:酒商网【JiuS.net】 来源:www.JiuS.net 分类:啤酒资讯 【
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