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白酒资讯
选择酒水选对人最重要!
发布时间:2018/6/16 14:14:21 浏览次数: 评分:3
新的一年,要有新的开始。对于酒水代理商来说,选择一款新产品来改善自己的产品结构,再好不过了。但是现在网络科技这么发达,
酒水招商网
上品牌那么多,如何选择产品成了最头疼的问题。虽然再也不用一家家企业挨个跑了,但是由于品牌数量不断增加,市场竞争愈加激烈,想要提高利润必须选择一款适合自己的产品,那么该如何选择心仪的产品呢?
常规的新品选择模式,往往从新品本身开始,如当前酒水市场上的产品组合、新市场的市场空间等方面。其实,除了从产品角度来进行选择外,酒水经销商也可以从人的角度来选择,也就是以厂家业务人员的素质水平来作为选择标尺,以此作为前提和基础,再来考虑对产品的选择,既是先选人,再选产品。因为平时与酒水代理商接触最多的就是厂家的业务人员,选择人来保证更好的交流沟通,也能获得更多的利益。
再好的产品,也得要靠人来做销售工作,酒水经销商从厂家所拿到的,不仅仅只是产品和品牌,更重要是销售方法、竞争策略、应变措施,这些东西是不可能做成销售说明书,直接发布到酒水招商网上,给经销商去看,而是需要厂家的业务人员根据各经销商的实际情况,给予针对性的解决方案。同时,厂家业务人员自身的品行素质,也决定了厂商之间合作的稳定性。因此酒水代理的核心不是找到那些好产品,而是与哪些人在合作。与厂家合作,借用的不仅仅是品牌资源,更多的是业务人员的脑力和智力资源。
酒水代理商在与厂家合作时,要先看看老板是什么样的人。一般来说,现在经销商选择产品大多通过酒水招商网,网上也都留有相关业务经理的联系方式,可以先联系一下,了解其言谈举止。有条件的话,就好能够见个面,进一步确定其为人如何。最高领头羊也就是该企业销售部门能力水平最高的人,如果这个最高领头羊的能力素质都很一般,那么下面的业务人员也好不到哪里。当然,与最高领头羊一般也就是打个招呼,具体的市场情况与合作事宜,还得与相关的区域主管经理详细沟通。与区域经理的沟通内容,主要是了解其实际业务能力,这个实际业务能力主要从三个方面了解,一是对所负责市场的熟悉程度,二是以往的工作背景,三是市场运行思路,尤其是在如何突出差异化和创新思维方面。同时,还得同步看看这人的仪容仪表,谈吐举止等等个人素质状况。
标签:酒水经销商,酒水代理,酒水招商网
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作者:酒商网【JiuS.net】 来源:www.JiuS.net 分类:白酒资讯 【
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