经常看到这样的场景：许多白酒招商企业效仿高端白酒加盟终端的路线方式，统计加盟终端网点客户资料，建立路线法则，但效仿之后，白酒招商企业发现这样的方式根本拿不了多少的订单、也卖不了多少货，还浪费了人力和物力，最后还是失败。
    这种走访是粗放的方式，给业务员规划好要走访地区和客户的资料，之后给业务员规定要做的任务量，让他们自己决定每天需要拜访的客户，业务员们要知道哪些店要多去、哪些店要少去。同时要求业务员清楚去白酒加盟终端的走访频率：按照对客户的了解让业务员自己决定有哪些大客户要多去、哪些小客户要少去，但是所有的白酒加盟终端客户一个月就要去一次，不然就算旷工，要有处罚方法，这个方法适合那些中小型企业和白酒代理商。 　　
    要注意的是，这种走访方式使工作人员自主性放大了，工作人员就容易偷懒。因此必须要求工作人员每天去固定走访人家，并且详细记录，上层要抽查工作人员的工作量，看他们是不是偷懒了或者填写假的报单。 
    建立白酒加盟终端走访资料是为了让业务员能够老实的走访终端客户，不断把空店变成有货店和多样产品店。上层根据资料上面的数字清楚知道加盟终端结构指标，来判断白酒招商市场空间的大小，不断给业务人员规定销量和加盟终端的铺货标准，从而制定铺货网点的目标。但有时候加盟终端路线资料使用不当就会影响铺货成效，需要不断对进行升级和优化。 　　
    根据时间停止正常路线走访，集中走访重点地区，按路线走访是常规的作战模式。但遇到意外情况怎么办?那就要暂时停止走访路线了，集中经理走访竞争品铺货网点和跟车压货。
    提升带车铺货效率和卸装车的效率，这个方法适合带车铺货，应用这个方法可以提升带车铺货的效率和装卸车的效率，节省时间。带车铺货前前给经常不在家的客户打电话通知我们的铺货策略和大概到达的时间，准备好进货款，省的空跑一趟。节省配货时间，配货的时候，车内的货物要分放整齐，节约业务员的货配货时间。
    提升订单送达率。订单要准确，特别是路线走访刚开始的时候，白酒代理商的订单送货流程还没有适应好，先要和代理商明确订单标准。地址要清楚，业务员拿到订单，必须根据标清的客户地址和草图，交给上层审核，审核通过只后才能交给白酒代理送货。
 　 异常送货回馈，白酒代理商司机送货的时后，对找不到地址或者拒收的订单要报给上层，上层落实后要回复代理商司机对这个订单是取消还是接着送货。业务员跟查订单送达率。新产品铺货时要求白酒代理商拿了订单，要打电话查看有没有送到。没有的话就立刻报给上层追查代理商的司机因为什么没有送到。每周查管。上层每周和代理商的司机开会，查看本周送货不及时的订单，双方当面说清楚原因，决定这个订单是取消掉还是再次补送，再追究责任责任。按照规定惩罚白酒代理商，扣除他的配送资金。