纵观现如今的酒水市场，我们可以发现一个现象：对于各大酒水招商企业和经销商来说，品牌的影响力可以说是实现企业发展的关键因素。但是品牌的推广毕竟是要经过一段艰难路程的，那么对于酒水小品牌来说，如何在品牌发展初期实现产品的畅销呢？
　　首先我们可以创造品牌的竞争优势。
　　很多小品牌的酒水招商企业商表示，因为资金、价格、知名度、团队建设等方面的因素，致使自己在市场上很没有竞争力。但其实现在酒水行业的发展，已经不仅仅是只靠这些因素了，是否具有创新性思路也是非常重要的。现在有部分酒水代理商，不断地创新思路，在已有的市场和人力资源的基础上，加入了智力资源，同样也实现了产品的畅销。所以说，没有知名度、没有资金都是没有关系的，只要我们酒水代理商敢于创新，敢于走不同寻常之路，吸引消费者的眼球，自然也可以创造我们品牌的竞争优势。
　　其次我们要选择有利的目标市场，避免与名牌产品对抗竞争。
    面对酒水知名品牌，我们不能硬碰硬，要学会避其锋芒。所以聪明的酒水加盟商会选择相对来说对自己比较有利的市场。比如，当地市场、城市市场、已开发市场。当地市场：选择在自己的地盘做生意，肯定比在不熟悉的地方更顺畅；城市市场：相比于农村市场来说，城市市场规模较大，容量较大，消费水平也更高。已开发市场：受资金人员等因素的影响，选择已开发过的市场能为我们节省很多的成本，而且已开发过的市场，产品接受度比较高，不必花费我们太多的准备时间。总的来说，当我们酒水加盟商自身的能力不足时，要学会利用现有的资源为自己服务。
　　最后就是当我们的产品实现热销时一定不能得意忘形。
    有的酒水代理商认为，只要我们的产品实现了热销，就算是知名品牌了，就可以运用品牌营销的方案来营销了。其实实际上，我们必须要牢记一点，只要我们没有成为名牌产品的条件和实力，不管我们的产品卖的有多好，都不能实施品牌营销方案。
    当产品实现热销时千万不能得意忘形，小品牌的产品和知名品牌是不同的，如果营销方案相近的话，我们是不会有优势的。毕竟从消费者的角度来看，同样的营销手段，大家肯定会选择知名品牌。所以前期我们酒水加盟商一定要谨小慎微，品牌不是那么容易做大的，市场不是那么容易占据的，而热销产品的地位却是很轻易就能动摇的。名牌产品可以一直畅销，而小品牌产品只能不断努力保持。
    总而言之，品牌的发展是一个漫长的过程，我们酒水招商企业和经销商需要付出加倍的努力，才有可能走向成功。