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代理商中的难点突破
发布时间:2018/7/15 9:28:41 浏览次数: 评分:3
白酒招商市场呼唤“营销专家”式的代理商,但可惜这类代理商并没有。原因有两点:一是市场环境的不断变化,还难以造就出这类代理商。因
白酒招商
企业和代理商之间很难建立足够的信任,两者之间不能同心。即使出现了这类“专家”白酒代理商,但一直发展的结果只是规模在扩大,其职能并未发生改变。这样的代理商也不愿意再替别人产品做市场,总觉得是给别人干活。所以一些代理商有了一定的市场,资金也充足之后,一是自己开发产品;二就是自己开超市。能继续做下去的少之又少。
整个白酒行业市场竞争日益激烈,产品价格利润渐渐变薄。开支增长,收益减少,白酒代理商的日子越来越难过。消费形势突然发生改变,随之而来的变革。代理商该如何改变?
可以从经营方向做出选择,是要做产品专家,还是做渠道专家?这就涉及到一个定位的问题。代理商的如何充分利用自己的资源,将其转化成竞争方面的优势。每一位代理商都在承受着市场的挤压和同行的竞争。在与企业,与同行间,与白酒加盟商终端,之间存在着利益的搏斗。在每一轮回的搏斗中,代理商都要考虑你手中有多少底牌能够取胜!这就要求白酒代理商必须在行业中有自己的区域优势。
代理商获得行业内的优势,基本方式有两种:一是成为产品专家。就是我们说的名酒代理商。这种经营模式为许多代理商所推从。二是专做某一类渠道。如专做大型连锁渠道、做餐饮渠道、或专做流通渠道。把一类渠道做精做透,成为渠道专家,形成自己的渠道优势。
但这两种模式各有好坏,做产品专家的优势为:一是能充分利用资源。专做一种产品,就便于更好地协调与白酒加盟终端的关系。二是便于根据所经营产品的特性,对自己的渠道模式做出调整。更好地整合白酒招商企业资源,节约成本。弊端也就很明显:是因为产品单一,只要行业内有风吹草动都会给白酒代理商带来伤害。
做渠道专家所呈现的的优势为:一 是有利于于公司核心的管理,对优秀人才进行招纳。二是新产品的铺市速度可以加快。三是能对资源进行合理的调配,提高资金的流转速度。
弊端也有:一是因为渠道单一,很难拿到某一白酒加盟区域的白酒总代理权。二是很容易受到同行的挤压,有被击败的危险。
经过对两种模式利弊的分析,我们可以得出结论:白酒代理商在选择自己的经营方向时,要充分发挥自己的优势,产品面不在于宽,而在于精。也更易于取得比较好的经济效益。
标签:白酒代理,白酒加盟,白酒招商
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作者:酒商网【JiuS.net】 来源:www.JiuS.net 分类:啤酒资讯 【
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