有句话是这样说的，得销路者得天下，酒企如果掌控了白酒代理商，并有良好的沟通，那这个白酒企业肯定会有很大的发展空间。因为代理商守着一个地方的白酒市场，他短期利益是赚钱，长期利益是发展，如果代理商拥有了控制白酒加盟渠道的能力，那他有了在白酒市场的话语权。那么，在白酒市场的激烈竞争下，代理商怎样才能掌控渠道，扩展销路呢?
    筛选客源。对白酒加盟渠道进行优化，在刚开始拓展加盟渠道的时候，白酒代理商会出现这种现象，不管资源的大小和好坏，一并拾取。拓展加盟渠道后，代理商也要根据自身发展的需要，对所开发的客户，渠道布局和分销商资源，进行梳理和优化。然后再筛选客源，围绕产品结构和产品销量进行综合评估，方便进一步掌控白酒市场渠道，为白酒市场的调整，提供有利的方法，并及时地了解客户的动态，降低合作的风险。
    淡季维护。有人觉得，淡季适合做维护，旺季适合做销量。事实上，白酒市场的维护和客户关系的管理，贯穿淡旺季的整个过程，甚至在淡季的维护过程中，顺便为旺季做销售。白酒代理商也可和酒水招商网进行合作，在淡季时主动出击，进行推广营销，率先抢到订单。
    借鉴模式。随着白酒行业竞争的形式与消费者需求的多样化发展，现在的代理商和分消商也不是一级、二级的上下关系，也可根据双方资源近合作，荣辱与共，齐步发展。
    客情培育。加盟渠道客户之间的沟通和忠诚度的培育，沟通是为了建立良好的合作关系，增强信赖感，提高分销商对品牌忠诚度。急客户之所急，及时解决客户提出的问题，增强合作信心。当然，还可以去酒水招商网的论坛上了解消费者的需求和意愿，聆听消费者的心声，提高监督和引导的效率。
    促销安排。白酒代理商可在酒水招商网站上举行促销活动吸引客户和厂商的积极性，提升品牌影响力。如果是领头羊品牌，可以根据公司的发展来规划，对重点要推广的品牌举行促销活动。不过代理商需要注意，促销活动的安排要符合白酒市场支持预算，并对举行的促销活动进行有效的监督，从而达到掌控白酒加盟渠道动态的目的。
    一般来说，白酒代理商如果做到了上面在这几点，就可以变得强大起来，掌握自身命运。所以，代理商要想进一步加强自己对白酒市场的掌控权权和话语权，就必须拥有强大的渠道控制力。