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    区域白酒如何发展自己
    发布时间：2018/7/21 15:48:54   浏览次数：   评分：3
        区域型白酒企业想要取得*地位的根本途径，就是要在一个精准的价位带或一个区域市场里，让品牌在消费者心目中占据数一数二的位置，这样，企业才能吸引到更多白酒代理商选择自己。
        如果产品的市场占有率不高，而且还要与更强大、更有实力的对手竞争，就必须制定清晰的进攻策略、聚焦范围更小的市场、聚焦对手不主导的价格带，集中优势资源，成为区域市场的首屈一指，这样消费者才能对你有深刻的认知，选择你的品牌或者产品，你的市场地位就会提高，代理商才会选择你的产品作为白酒加盟渠道，企业取得成功的概率也就更高。所以，未来白酒招商企业想要长久发展，需要做到三个方面。首屈一指是价格带为王，你是否在某一个价格带上成为消费者心中的首屈一指；第二是区域为王，在你所在的营销区域取得首屈一指地位；第三是特色生存，在某一方面做到独一。
        如果企业的整体市场份额不能排在首屈一指位，就要收缩局部市场直到成为首屈一指为止。一个白酒招商企业营销是否有力量、是否能可持续发展，不在于销量大小，而在于同一价格带、同质量的市场有多少，取得其同类别排名首屈一指的市场，这样才能成为更多白酒代理商的选择。企业发展不是简单的销量扩张，而是不断扩张销量首屈一指的市场。聚焦具有竞争机会或竞争优势的某个价格带，做到首屈一指，消费者只要消费这个价格带的酒，就能想到你的产品，这样，企业会成为更多代理商选择的白酒加盟渠道。企业就成功了。
        任何品牌一旦在某个价格带占领消费者心中的首屈一指，成为这个价格带的领头羊者，成为更多白酒代理商的选择，就能不断地为企业带来巨额销量与可观利润。所以，在市场竞争中，要找到对手没有主打的价格带，并成为这个价格带的首屈一指。
        本土市场是独一能够做到全价位、高占有的市场，不停挖掘本土市场潜力是白酒企业生存的不二法则。许多白酒招商企业往往意识不到，不知不觉中就在本土市场丢掉了几千万甚至于上亿的销售份额。在本土市场，无论采取什么手段，都必须取得挺好垄断地位。这样，企业才能成为代理商选择白酒加盟渠道的首要选择。
        目前，白酒行业已经由快速成长阶段进入成熟转型阶段。在快速成长阶段的销量*并不代表企业根基很稳，成长期争夺销量不需要很深的市场根基，但成熟阶段争夺销量主要看谁的根基深。大型白酒企业如果在成熟洗牌期不能成为某个价格带的*或者多个区域市场的地头蛇，同样得不到长远发展。区域白酒要想超越别人，就要取得区域*地位。


    标签：白酒代理，白酒加盟，白酒招商
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    作者：酒商网【JiuS.net】   来源：www.JiuS.net　分类：白酒资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大 小】
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