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啤酒资讯
啤酒旺季营销这些错千万别犯
发布时间:2018/8/10 15:40:51 浏览次数: 评分:3
盛夏已至,中国的啤酒企业开始为今后的销售道路想点子了。拼杀了几年,有很多的啤酒企业逐渐看到年年大投入却年年得遗憾:库存太多、客户返货、促销缺乏、产品窜货;人员的积极性不是很高昂,等等问题。旧症没有除去,新病来的到突然。在夏天这个季节促销中,有不少的啤酒企业都是“慌、忙、乱”。
促销急躁忽视品牌的塑造,不少的
啤酒招商
企业在旺季以为的追求快销量,通过大面积、大力度地促销活动刺激渠道和消费者购买欲望,然而却忽视了对品牌形象的提升与塑造,最后陷入促而不销的“陷阱”。一旦竞争对手的品牌传播效应体现出来,或者产品物理价值不能达到消费者的心里预期,消费者对品牌的忠诚度会极速下降,啤酒加盟终端消费动力减弱,市场危机自然而然来临。
方式老化陷入价格泥泞近几年啤酒旺季的营销大战,观念落后,策略没什么改变,模式单调,手短太老化,基本上都是一致的,复制相当严重,基本上也都是不断的在降价,什么买一送一啦,开盖有奖、捆绑赠送等等。年年是这样,一点新创意都没有。
铺货盲目只是一味地想着市场的覆盖,市场的覆盖率是打开旺季销售局面的基本条件,啤酒招商企业追求的是市场占据率、产品利润率和顾客满意率,所以啤酒企业就要根据当地的情况对啤酒代理商的控制和管理能力,以及终端商的销售能力尽心科学铺货,合理进行有效的市场覆盖。不少啤酒代理商盲目的认为,覆盖率是越大越好,覆盖率越大固然是挺好,哪个地方都可以卖到,因为一味地盲目铺货,导致产品覆盖率的稳定性差、转化率差、传播率差、浪费营销资源。
不想磨刀短线集中炒作,旺季一些啤酒招商企业将全年百分之八十以上的预算集中投入在5-10月的销售旺季,通常安排秘籍的广告,抢占好的啤酒加盟终端,在同行业用高标准的待遇吸引好的导购员,使用打的促销力等等。然而在11月到次年的3月基本上就是刀枪入库,所有当地业务员全部辞退,甚至有的时候连处理事情都是放假或者推掉,更别说再投入其他地方了。
疏于管教市场放任自流,不少啤酒加盟终端店一到销售的旺季,业务繁忙,同时也沉溺于歌舞升平中。对市场放任自流,不去管理,缺乏缜密的过程监管和有效的掌控,因此会引发很多市场的安全隐患。比如欠款,低价促销,窜货等等市场危机四伏。很多啤酒代理商,放任营销人员在市场上违规行为,让一些业务员暗中截流客户促销的费用、随意承诺客户销售政策,为了挣钱大量压货、有的甚至于客户携款潜逃等。
如今的啤酒旺季营销,强调销量指标完成率大化,对市场开发、市场秩序的管理、产品结构调整、渠道建设与维护等,营销人员缺乏关注销量以外的工作的积极性。甚至有很多营销人员急功近利,诱惑核心人员夺利,忽略了品牌长期培育,引发市场忧患,不利于企业的发展。因此,定制一套符合市场实际的销售目标彼为重要。
标签:啤酒代理,啤酒招商,啤酒加盟
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作者:酒商网【JiuS.net】 来源:www.JiuS.net 分类:啤酒资讯 【
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