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    新品应怎样进行铺货?
    发布时间:2018/8/10 16:31:38   浏览次数:   评分:3

        在啤酒新品刚进入市场的时候,能不能做到快速铺货,决定了这个新产品的发展空间。在新产品进入啤酒市场进行推广的时候我们会发现啤酒企业在新品推广上是充满热情的。而原因就是老产品利润微薄。希望通过新品来提高利润和丰富自身产品结构;业务人员对新产品的推广工作上只是雷声大雨点小。原因是觉得对新产品得我推广出力不讨好;啤酒代理商打着自己的小算盘,消极应对。因为新品铺市需要代理商的投入,所以很多代理商都会往后站了。原因就是新品推广投入大、风险大、回报是个未知数,尤其看了许多新品推广失败后,都成了惊弓之鸟。
        解决新产品铺市的问题,就要解决啤酒代理商和业务人员的信心问题,这就需啤酒厂家做好在新品铺货的政策设计,传播投入和激励铺市团队了。只有这样才能有彻底消除代理商们的心里障碍,激发出他们工作热情,从而实现新品的高效快速的铺市。
        整合产品结构,啤酒代理商可以在酒商网等相关网络平台上面寻找适合自己的啤酒产品,来丰富自身产品结构,这样才会有更大的发展空间,产品结构丰富了,才能吸引更多的消费者,利润空间才会升高。
        建立啤酒代理商的信心,要让代理商清楚地知道即将上市的新品,在啤酒厂家和在整个产品体系中的地位和作用,知道这个产品是顺应啤酒市场需求和发展一定进行的工作,是啤酒厂家在啤酒市场上工作的重点。强调新产品品牌推广、价格区间上的重要性。还可以在酒商网上面招募更多的代理商,扩充自己的团队,增强代理商的信心,提高代理商的积极性。
        制定铺市政策,新品铺市政策贴合啤酒市场的发展,使啤酒加盟终端店容易接受。当然,也要考虑到竞品相关信息和自身品牌在当地啤酒市场上面的情况。还要考虑政策的执行方式,不能脱离市场。因为大多数啤酒加盟终端对新产品都有一些抵触心理,只有极少数啤酒加盟终端有尝新心理但不喜欢复杂的铺市政策。
       确定重点渠道,新品铺市要选择好的加盟渠道,才能制定铺市政策和有效方案。新品啤酒铺市在目标加盟渠道的选择上要复杂一些,这时候就可以借助酒商网的优势进行产品推广和宣传,扩充自己的渠道资源,不管什么产品都要进入啤酒加盟,但是要根据产品价格和开发新品目的选择重点啤酒加盟渠道来操作。


    标签:酒商网,啤酒代理,啤酒加盟
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    作者:中国酒商网   来源:www.JiuS.net 分类:啤酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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