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    葡萄酒酒商要如何做好营销
    发布时间:2018/8/19 8:41:46   浏览次数:   评分:3

        现如今葡萄酒在国内受到越来越多的消费者喜爱,葡萄酒商也逐渐增多。那么,作为一个葡萄酒商要如何做好营销,在众多的酒商中脱颖而出呢?
        一、丰富消费者的葡萄酒文化
        葡萄酒进入中国较晚,很多葡萄酒代理商、加盟商和消费者对葡萄酒文化的认识也很浅显,如果他们不掌握相关的知识和文化,葡萄酒对他们的意义则大打折扣。因此,企业可以在酒商网等网络平台上进行葡萄酒文化的宣传推广,尤其是可以进行本企业的历史文化宣传。企业可以从葡萄酒酒庄特色与历史、葡萄品种与种植地的选择、葡萄酒加工酿造工艺,到与消费者息息相关的葡萄酒消费用餐的搭配、葡萄酒礼仪、葡萄酒品鉴与收藏等方面时常在网站上进行文章更新,提升葡萄酒代理商、加盟商和消费者对葡萄酒文化的认知以及对企业的认知和好感度。

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        二、进行情感营销
        葡萄酒是浪漫的代名词,消费者在购买葡萄酒时不仅在意酒的品质,还在意葡萄酒所蕴含的情感。企业可以在微博、微信和酒商网等网络平台赋予主推产品一定的特殊含义、特殊情感。这样,企业的产品才能与其它产品形成差异,具有自己独特的卖点,同时,还有可能引爆热点,这样产品才可以在葡萄酒加盟市场占得一席之地。
        此外,消费者可能还在意购买产品的过程中能否得到尊重与关怀,这种尊重与关怀主要是通过营销人员来体现的。因而终端葡萄酒加盟商、零售商在与消费者的沟通中应做好两个方面的工作:一方面在沟通中不仅要传递产品、企业信息,还要传递情感信息,让葡萄酒成为企业传递情感的媒介;另一方面要加强对相关人员的培训和激励,调动起他们对顾客的热情与真诚,使他掌握与顾客沟通的技巧,熟练服务顾客的技能,从而与顾客建立起高质量的情感,并能有效地进行维护。
        三、消除消费者的的不安心理
        消费者的购买行为受很多因素影响,一般来说,某种商品和服务信息透明度越高,消费者知觉到的安全风险越小,不安全心理程度也就越低,消费者会选择这种产品的可能性越大。因此,企业应在酒商网等网络平台上使产品信息透明化,提升企业在消费者心中的认同感。此外,葡萄酒加盟店也应有完善的退货制度或免费试用等,这也会成为消费者选择一个产品的原因。
        四、优化产品结构
        消费者的构成十分复杂,因此葡萄酒代理商选择产品的品牌、品类、价格应该相对丰富,原则上尽可能遵循小批量、多品牌、多品种为终端商提供多样化的选择。可以选择多个国家、多种品类的产品,当然,具体的选择还可以根据营销中的实际情况进行调整。

     


    标签:葡萄酒代理,葡萄酒加盟,酒商网
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    作者:中国酒商网   来源:www.JiuS.net 分类:红酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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