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    啤酒新品快速铺货的方法
    发布时间:2018/9/21 17:41:01   浏览次数:   评分:3

        在新品啤酒刚要打进啤酒市场的时候,能不能做到快速铺货,就已经决定了这个新产品的生存空间。在啤酒新品进入市场开始推广酒企在对新产品的推广上都是激情万丈的。原因就是老产品利润微薄。希望通过新产品来提高厂家利润和丰富产品结构;而业务人员对新产品的推广则持保留原有的态度。原因就是觉得推广新产品是费力不讨好;啤酒代理商自己心里打着小算盘,消极应对。
        所以,要想解决新产品快速铺市问题,就要先解决代理商和业务人员的信心问题,只有消除代理商的心里障碍,激发业务人员的对工作热情,才能真正实现新品高效快速的铺市。
        一、增强啤酒代理商的信心。清楚地告诉代理商新产品地位和作用,是适应啤酒市场需求必须要做的工作,也是下一步的工作。让他们知道新产品上市的推广、和价格区间内的重要性。可以在酒商网上面多做促销活动来吸引消费者,加强代理商对新品铺市信心,提高代理商的积极性。

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        二、确定重点渠道和加盟终端。新产品铺市要选择好操作渠道,只有这样才能制定有效的铺市政策。当然也要考虑厂家和啤酒代理商的自身实力,以及产品在当地市场上各方面的综合实力。在新品铺市的选择上要复杂一些,主要就看厂家推广新品的啤酒加盟终端,但也要按照产品价格和新品选择操作渠道为重点。
        三、制定铺市政策。新品铺市政策要贴合市场发展,使啤酒加盟终端店容易接纳。这就要考虑到自身品牌和竞品在当地啤酒市场上的具体情况了。产品品牌强可以和竞品持平,如果弱的话就可以把新产品放在酒商网等网络平台上进行快速铺货。还要考虑政策是否脱离了啤酒市场,因为大多数啤酒加盟终端对新产品都有一些抵触,只有少数心态好的加盟终端才会去尝试接受新产品。
        四、新品市场氛围的推广和市场维护。很多啤酒企业只重视网点的开发,却忽略了对开发过后网点的维护。这样可以告诉终端网点这个新产品是公司重点投入的产品,通过维护加深终端网点对新产品的印象,加深和加盟终端店的客情关系。另外可以在酒商网上面推广产品,拉动新品的动销。


    标签:酒商网,啤酒代理,啤酒加盟
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    作者:中国酒商网   来源:www.JiuS.net 分类:啤酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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