作为一个酒水代理商想要在市场中做大做强，不能仅仅只会推销知名的酒水产品，还要会销售市场中新出现的酒水产品。成熟产品因为在市场中已经有一定的知名度，消费者认可度比较高，基本上不用酒水加盟商、代理商去推销，就能在市场中取得较好的销量，也因此，这类产品厂家往往不会留给代理商多少的利润空间，也不会给代理商多少支持政策。代理商选择知名的酒水产品固然可以取得好的销量，但是却不一定能够获得很多的产品利润。所以，酒水代理商要学会营销新的酒水产品，以此获得盈利。
    1、合理利用厂家的政策
    厂家在推出新产品时，为了让新产品在市场中站稳脚跟，往往会采取一定的优惠政策、支持政策以此来吸引客户。代理商要善于利用各大酒水招商网站对厂家的这些优惠政策加以了解，从中选择支持力度较大的厂家。当然，代理商在市场运营中，也万万不可以浪费厂家提供的样品支持、宣传支持、物料支持等。代理商在向酒水加盟商销售产品时，可以把样品送给他们，让他们利用这些样品去向消费者推销这些新品，这样更有利于提高自己的产品销量。

    2、调整产品结构
    代理商在市场中经营单一产品也会丧失自己的竞争优势，尤其是新产品上市之初，不仅消费者对这些新的品牌不认可，就连酒水加盟商可能都不乐意去售卖这些品牌。对酒水代理商而言，要调整自己的产品结构，可以利用新老搭配的方式去向加盟商售卖这些产品，采取产品组合的方式更能有效地提升自己的产品销量。此外，现在很多酒水企业都会利用各大酒水招商网站推出自己的新产品，代理商在调整自己的产品结构时，要选择利润高、品质高的新酒水产品，这类产品在市场中更具有竞争力，能够在市场中存活下来。
    3、重视产品的宣传推广
    新产品在上市之初，离不开宣传推广。很多厂家会利用酒水招商网站进行产品推广来提升产品的知名度，但是，作为代理商而言，不能仅仅靠厂家的这种宣传方式。代理商在自己的区域市场，也要采取一些线下的推广方式来吸引客户的注意。此外，代理商还可以利用微信、微博、抖音等平台来提升自己的知名度。