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    如何减少铺货阻力
    发布时间:2018/11/13 15:48:54   浏览次数:   评分:3

        酒水市场中产品最终是通过酒水加盟终端到达消费者手中,最终完成交易。所以完成终端铺货对酒水企业、代理商来说也有着重要作用。那么,在市场中应该如何来减少铺货阻力以此来提高产品销量呢?
        一、由于现在酒水市场产品的同质化问题也很严重,在这种情况下,终端也有了更多选择的余地,他们在选择产品时,可能更看中的已经不是产品品牌,而是厂家对经销商的优惠政策、扶持政策。所以,代理商在选择厂家、选择产品时,要多利用各大酒水招商网站对厂家进行了解比较,从中选择支持力度较大的厂家,很多厂家为了提升自己的竞争力,获得更多客户,会利用这些网络平台对酒水代理商实现一定的铺货奖励,选择这类厂家,更有利于代理商的发展。
        二、适当铺货。对于中小酒水代理商来说,由于自己的资金实力有限,往往都无法进行大规模的宣传推广,这种形势下,想要进行大规模的铺货是很难的,代理商可以根据自己的资金实力适当铺货。同时代理商在进行铺货时,可以集中自己的资源和精力对某些区域进行突破,选择区域市场内的一些重点酒水加盟店快速地完成铺货,这样可以达到以点带面的效果,提升其他加盟商对我们产品的信心。

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        三、做好产品组合,进行捆绑销售。新产品想要做好铺货更难,由于新产品不具有自己的知名度,没有群众基础,在上市之初还不被众多酒水加盟商和消费者认可,代理商想要销售好新产品,需要用畅销产品来带动新产品的销售。代理商可以在利用各大酒水招商网站选择产品时,要选择一两款市场中的畅销产品,可能这些畅销产品并没有多少利润,但是利用这些产品却能很好带动其它产品的销售,从而提升我们的产品销量。
        四、重视宣传推广。一般只有实力较强的酒水代理商有能力利用广告的方式来刺激加盟商进货。产品若能在上市之初进行广告宣传推升知名度,那么,在铺货的过程中会减少很多阻力。很多酒水厂家会利用酒水招商网站、微信等网络平台还有一些线下的宣传方式来提升产品的知名度,代理商要配合厂家的这些宣传方式,同时也要善于利用厂家提供的物料支持、海报支持等,来帮助自更好地销售产品。


    标签:酒水代理,酒水加盟,酒水招商网
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    作者:中国酒商网   来源:www.JiuS.net 分类:啤酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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