酒水企业在刚进入一个市场或者新推出一个产品时，由于知名度不高，产品在市场中还不被广大酒水代理商和消费者认可，在这种形势下酒企应该如何做才能做好销售，取得较好的产品销量呢？
　  一、对自己的产品进行定位
　　酒企在进行一个区域市场时，首先需要对市场进行了解。企业可以派出专门的人员到当地的酒水加盟店内进行拜访，通过这种方式，酒企可以清晰地消费者的需求和喜好，了解市场中畅销的酒水产品的特点，这样在对自己的产品进行定位时，能够进行准确的定位，使产品能够符合消费者的需求和喜好。同时企业在生产产品时，还应对产品进行严格要求，保证产品质量，这样才能为市场提供出高质量的适销产品。此外由于现在很多酒水企业都会利用各大酒水招商网站推出自己的产品，酒企对产品进行清晰定位，能够使产品在众多竞品中脱颖而出，吸引到更多代理商的注意。
    二、寻找合适的合作伙伴
    企业在推出自己的产品时，需要借助酒水代理商的渠道网络和推广经验才能使产品快速地在一个区域市场内取得好的销量。厂家在选择代理商时要看代理商能否集中自己的资源和优势对产品进行推广。企业在寻找合作伙伴时，应对当地的酒水市场进行了解，寻找在当地信誉较好的代理商合作，这类代理商在市场中能够得到更多酒水加盟商的认可，选择这类代理商，有利于使产品快速地在市场中得到认可。同时，厂家需要代理商，也要考虑代理商自身的经营状况，考虑他们的资金状况能否与我们进行长期合作，厂家可以利用各大酒水招商网站对各个代理商进行了解，从中筛选合适的客户。同时选定合作伙伴后，企业要时常了解他们的经营状况，帮助他们解决销售过程中遇到的问题和困难，从而与他们保持良好的客情关系。

    三、塑造产品品牌
    企业在推出新产品时，由于产品知名度不高，不被消费者认知，所以很多消费者都不会去主动选择这些产品。也因此，酒水加盟商也会对这些产品产生一些抵触心理。为了解决这一问题，企业要加大对产品的广告宣传，在市场中除了要利用各大酒水招商网站对代理商进行订向宣传外，也要利用微信、微博等网络平台，结合热点事件对产品进行营销推广，使产品在市场中引起消费者的注意。同时也可以投放公交广告等传统的宣传方式，进一步提升产品的知名度。产品在市场中塑造起了自己的品牌，会更好地推动更多消费者主动选择我们的产品，产品得到了消费者认可，能够取得好的销量，自然会有酒水代理商和加盟商选择我们的产品，这样就形成了一个良性循环。