只要酒水产品还存在一定的市场，酒水代理商作为酒水厂家和加盟商的中间环节，就有自己生存和发展的机会。当然，在市场发展中，代理商也要不断改进自己，提升自己的能力，使自己能够跟得上市场的发展，这样代理商才能不被市场所淘汰，在未来取得生存和发展。
    很多代理商现在在市场中只是充当了一个搬运工的角色，对市场并没有多少引导能力，而现在随着厂家渠道的扁平化，还有电商这种营销方式的出现，未来并不需要多少搬运工这种角色。代理商想要使自己有价值，需要具备一定的市场引导能力，能够对酒水加盟商和消费者进行产品推广，这样代理商才能发挥出自己*的价值，在厂家那里拥有更多话语权。

    建立自己的品牌。代理商想要在市场中占有一定的地位，需要塑造起自己的品牌。很多酒水代理商在市场运行中都是将厂家品牌和产品品牌推出去，而不是用心打造自己的品牌。固然，代理商若经营的是一些知名的酒水产品，这些产品就能很好地吸引到很多酒水加盟商，取得好的销量。但是这样产品卖的再好，都有可能会被厂家收回，决定权还是在厂家那里，现在很多厂家都会利用各大酒水招商网站进行招商，厂家并不缺少代理商选择他们的产品，代理商若不具有自己的优势，随时都有可能会被替换掉。所以代理商需要在自己的区域市场建立自己的品牌，在市场经营中，也要坚持诚信经营，保证自己的产品质量，这样可以使消费者对自己的品牌产生信赖，这样酒水加盟商在选择产品时，不会仅仅只看产品品牌，也会认准代理商的品牌进行选择。
    提升厂商关系，与厂家保持良好的客情关系。现在随着各大酒水招商网站和其它第三方平台的出现与发展，很多厂家都在各个区域有了自己的代理商，若只是众多酒水代理商中的一个，那么也不会在厂家拿到太多资源。代理商需要时常与厂家进行联系，与厂家保持良好的客情关系，给他们留下深刻印象。
　　对竞争对手进行了解。现在酒水市场也存在产品的同质化问题，代理商想要更好地战胜对手，就要了解自己所在区域市场同行所经营的酒水产品有哪些，要善于利用各大酒水招商网站对这些酒水产品加以了解，这样才能做出正确的发展规划，使自己在未来取得好的发展。