随着现在大大小小的酒水企业开始利用各大酒水招商网站进行招商，酒水市场中产品增多，这也使得酒水市场的竞争愈加激烈，在这种形势下，想要做好酒水生意，需要掌握一些方法，那么，对于酒水代理商、加盟商来说，想要做好酒水生意，需要掌握哪些关键点呢？
    一、培养一支优秀的业务团队
    现在一个人孤军奋战是做不好酒水生意的，代理商想要取得胜利，获得更多客户，需要建立自己的业务团队，建立一套完整的培训步骤，对自己的业务人员进行培训，比如制定一些到酒水加盟店内进行拜访的步骤，让业务员进行学习，通过这种方式可以快速提升业务员的能力，使他们拥有独立对接客户的能力，代理商可以利用自己的业务团队开拓自己的市场范围，使自己获得更多客户。
    二、选择适合的终端
    酒水产品有明显不同的价格带，不同档次的产品需要放到不同的地方、场合销售才能取得好的销量。酒水代理商想要取得好的销量，需要对自己所在的市场进行了解，对当地的加盟店进行调研比较，根据自己所经营的产品选择适合的酒水加盟店进行合作。选择的合作伙伴过多只会浪费自己的资源精力，代理商在进行选择时，在注意遵循在精不在多的原则。

    三、建立良好的客情关系
    与客户关系的好坏也会对产品销量产生很大影响。酒水代理商想要取得好的销量，必须与加盟商建立良好的客情关系，并且要做好关系的维护。代理商想要与客户保持良好的客情关系，需要做到以下几个方面：
    1、多进行拜访。酒水代理商要经常性的对自己的客户进行拜访，这样既能与他们保持良好的客情关系，也能了解更多市场信息，了解到市场中的畅销产品有哪些，能够根据客户需求，及时利用各大酒水招商网站进行备货，使自己的产品能够满足客户需求，有利于与他们建立长期稳定的合作关系。
    2、利用品鉴会、交流会之类的活动。代理商可以联合厂家举行酒水品鉴会、交流会之类的活动，邀请当地的酒水加盟商参加，这样可以让他们对我们的产品更加了解，提升他们的忠诚度。
    3、拥有相关的专业知识。代理商拥有酒水方面的专业知识，可以对自己的客户进行专家式的指导，也能将产品信息更加详细准确地传达给自己的客户。想要做到这一点，代理商需要利用各大酒水招商网站加强相关专业知识的学习，也要利用这些网络平台更加了解自己的产品。