中国酒商网-欢迎您!  酒水招商 招商推广 | 免费招商 | 免费代理 | 设为首页 | 加入收藏 | 联系我们
中国酒商网
  • 白酒代理
  • 啤酒代理
  • 葡萄酒代理
  • 企业库
  • 产品库
  • 供求
  •     免费注册
    您的位置:中国酒商网 > 酒水资讯 > 啤酒资讯
    经销商不愿意年度销量增加是为何?
    发布时间:2018/11/29 17:00:18   浏览次数:   评分:3

        酒水招商厂家的业绩提升,体现在酒水经销商这个层面,除了新市场开发的新酒水代理商外,更主要的就是要求现有的酒水代理商在新年度要提高业绩指标,也就是让代理商在来年要卖(其实是进)更多的货,并且会向酒水代理商强调,我们的产品本身如何如何,我们招商厂家对市场的投入增加如何如何。当前的酒水市场的空间如何如何,竞争对手已经快不行了如何如何,并且,着重说明,随着业绩的增加,你所在酒水批发市场的地位会提升,规模会放大,利润会增加,等等。总之,这来年的销售额上涨,对招商厂家,对酒水经销商都是个好事情!但这时候代理商却不愿意了。为什么呢?
       一、成本的上涨
      销售要想增加,与其相关的投入成本势必也要一起提高,人员,车辆,仓库,内勤等等,如果在没有一个高效管理体系的带领下,这些增加的成本,很有可能比增加的利润还要多,也就是说,业绩增加了30%,成本增加了40%,直接吞吃利润,到头来,真正能够赚到兜里的钱并没有上升,反而减少了。毕竟这种情况在酒水代理商公司里到处都是。
      二、资金的压力
      现在年度营业额几千万乃至上亿的代理经销商到处都是,看上去确实规模很大,但是,资金周转都非常的差,生意大,没现钱!钱呢?压在酒水招商厂家的预付款里,还被压在了下游酒水加盟客户的应收账款里,现在酒水招商厂家吸取酒水批发商资金的能力越来越高,你酒水批发商有多少钱,都能想办法给你榨干,并且,现在酒水批发商在外部调取资金的利息成本也是越来越高了。甚至有带理经销商开玩笑说,拿一千万去做代理经销商,还不如拿一千万去放高利贷赚的多。再说了,多少还得留些钱,给后来增加的新厂家和新产品。

    厂家需知:经销商为什么不愿增加年度销量?.jpg

      三、更多的精力付出
      生意大,对老板的精力付出要求一定会变得更多,随着酒水老板年纪的慢慢提高,精力也逐渐不济,再加上家庭事务,孩子等问题也会耗费更多的精神,所以,老板们到一定年龄之后,肯定会对生意和生活做出一些平衡,不可能只去一味地放大生意,而不去照顾自己的家庭生活。还有些老板自认为经济方面已经比较到位了,已经不用再去拼命赚钱,而是要享受生活了。


    标签:酒水代理,酒水批发,酒水招商
    您看到此篇文章时的感受是:
    作者:中国酒商网   来源:www.JiuS.net 分类:啤酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
    所有评论
    发表评论()
    评论内容:
    验 证 码: 验证码看不清楚?请点击刷新验证码
    匿名发表 
    最新评论
    最新啤酒资讯
    热门啤酒资讯
    火爆企业
    劲爆产品
    最新企业
    最新产品