对于白酒代理商来说，宴会市场是一个不可缺少的终端渠道。而大家都知道，一般举办宴会都会需要大量的酒水，而这种情况下一般都不会再白酒加盟店里面购买酒水，很多大型的宴会还会通过网络上的酒水招商网等一些酒水平台去直接找厂家来进行购买，他们认为这样购买的话比在终端购买得要便宜，但是没有考虑到厂家一般都是需要达到一定的量厂家才会优惠的，在这个时候白酒代理商的出现使之更有优势。
    宴会市场包括了很多种宴会，比如谢师宴、婚宴、寿宴等等，虽然宴会市场规模还是很可观，但是对于白酒代理商来说这样去抢占这个市场怎么去操作，又有多少代理商了解。代理商想要做好宴会市场必须要了解自身代理的产品在市场上的优劣势以及定位。而目前的很多宴会都是以喜庆为主，代理商想要切入宴会市场就要发掘自身产品的优点，提升产品的价值。深入了解消费者的用酒习惯，每个地区都有每个地区的习惯，所以代理商要根据下面的白酒加盟店的进货情况来分析该地区的习惯。明确了目标后，就要保证货源，这个时候就可以通过酒水招商网站来充足自己的货源。

    白酒代理商要根据在市场中考察的实际情况制定营销策略，因为每个地区消费情况都不会一样，在制定营销策略时要根据每个地区制定相应的对策。要有针对性的制定有效的策略。可以通过白酒加盟终端的销售情况来分析，还可以通过互联网、媒体的传播来拉近消费者的距离。现在的企业都知道利用网上的酒水招商网站来进行宣传传播，来拉近和酒商们的距离。所以代理商在切入宴会市场时也可以通过互联网和媒体来提升自己的知名度，使在宴会市场中更有效的宣传。
    每个好的品牌的产品销量都不可缺少一个执行力高的团队，一个执行力强的团队可以帮助代理商把控整个宴会市场销售的各个细节，能够掌控好市场上实时动态。