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    中小企业如何啃大品牌这块骨头?
    发布时间:2018/12/21 15:34:06   浏览次数:   评分:3
        目前所有的酒水招商企业都一直在追寻一个问题,就是面对全国性大品牌的的进攻,任何促销都几乎要没有用,防守上更是失策,各种漏洞怎么办?和比较强势品牌比较,相对来说实力较弱的酒水招商企业的品牌力不足是不争的事实。品牌不仅仅是势,而且还要转为能,这里必须依靠酒水加盟渠道和营销体系作为转换的平台,这个平台就是企业的精细化管理。比较弱的品牌是靠渠道混饭吃,所以我们一定要打好基础,我相信在未来也可以俯视群雄。
        我们要去寻找厂家和酒水代理经销商来合作,合作的目的就是用来过渡,现在我们听到最多的就是加盟渠道革命、终端制胜的论调,大多数企业,都是在干自己的事情,可是忙着干自己的事情自己干出来什么成绩了么?自己干自己的事渠道就能改变吗?答案是纹丝不动,如果你讲出酒水加盟渠道没变的观点,你自己的话没说完可能就引起了公愤。在前几年企业控制的中心主要是在生产的仓库,卖方市场决定了生产为原则。到后来企业的控制中心开始渠道为王,当渠道出现了客大欺店的时候,企业控制中心开始向终端制胜过渡了。在这里企业的控制能力正在逐步变大,酒水加盟渠道的物流配送本质始终没有变化,支配以及市场控制权却在慢慢逐渐缩小。

    中小企业怎么样去狙击大品牌?.jpg

        慢慢的跟随酒水招商企业的控制范围的逐步深入,也都在影响着一批又一批的酒水代理经销商,一些企业开始吧市场管理的功能初步按照企业意识还给经销商,企业和经销商共同建设的队伍,那么就由厂家帮忙管理。比如在分销模式基础上,企业和精销售一起建立一支销售的队伍、一起管理、一起经营,在企业设计的方式去管理酒水加盟终端,厂商之间形成了战略合作伙伴的关系。营销渠道跟进一步的稳固,厂商关系更加密切,进程统一,这才对企业对渠道的控制力才能更加明显。
        不管怎么样,酒水代理市场的竞争不断的白热化,很多企业很难发展的理想化,相反会因为受限于渠道,所以二线三线产品的存活期之内,渠道依然是可以依赖和生存的基础。渠道的组合可以多选,企业对渠道的覆盖往往是以组合为主要,不管任何的渠道模式或者管理模式都不可能完美。


    标签:酒水代理,酒水招商,酒水加盟
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    作者:酒商网【JiuS.net】   来源:www.JiuS.net 分类:啤酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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