在现在整个酒水行业的发展中，随着酒水招商网和电商等网络平台的出现，信息交流更加便捷，大多数酒企的招商范围都在不断拓宽，这也造成区域酒企、区域品牌的生存空间被一些知名酒企蚕食殆尽，现在区域酒企都承受着巨大的竞争压力，与知名酒企相比，酒水代理商、加盟商都更倾向于选择知名酒企合作，在这种形势下，作为中小型酒企应该如何破局制胜呢？
    一、有自己的发展规划
    作为区域酒企而言，发展应以当地市场为主，在做到区域老大的基础上可以再去扩充自己的市场，在这个发展过程中，酒企需要有一个清晰的发展规划，比如多长时间到达多少销售额，在当地的酒水加盟市场应占据多少市场份额，这些酒企都应有一个明确的目标，并要朝着这个目标不断努力。

    二、塑造好品牌形象
    在当前的市场环境下，宣传推广会对企业的销量起到重要的影响，区域酒企一般都在当地有着多年的发展历史，再加上，区域酒企一般承担不了高昂的广告费用，所以酒企在进行宣传推广时，要利用酒水招商网、微信等网络平台做好企业文化的传播，提升品牌的信誉度和美誉度，企业还可以选择利用当地的一些具有影响力的大型活动和事件，这样也可以极大提高企业在当地的知名度，并且能够树立起自己的威信，提升酒水加盟商、代理商和消费者对产品的信赖和认可。此外，区域酒企在当地发展多年，一般都在区域市场已经有了稳定的合作伙伴，所以企业可以利用当地酒水代理商的渠道资源，使自己的产品快速进入当地市场。
    三、做好产品管理
    产品在精不在多。企业在推出产品时，首先需要对当地市场进行了解，对自己的产品有一个准确定位，企业可以派专门人员到当地酒水加盟店内进行调研分析，了解当地畅销产品的档次，进而分析当地消费者的需求。企业在利用酒水招商网等平台推出自己的产品时，要对产品有一个准确的定位，使产品的消费者有一个针对人群，这样产品本身就有了自己的消费基础。此外，企业在推出自己的产品时，还应设计合理的渠道空间，留个酒水代理商、加盟商足够的利润空间，提升他们对产品的积极性。