酒水代理商的价值一直都是一个有着争议的话题，有人觉得代理商对厂家的发展会起到重要的作用，有的人却觉得代理商可有可无。尤其是随着这几年酒水招商网等平台的兴起，信息交流更加便捷，有人觉得厂家可以直接进行渠道下沉，代理商已经没有存在的必要。确实，这些网络平台的出现，能够减少中间环节，使厂家能够直接与酒水加盟商取得合作，这种形势下，代理商很容易被取代，代理商只有发挥出自己的价值才能使自己不会被淘汰。
代理商要拥有稳定的销售渠道。酒水产品最终是通过酒水加盟商的手到达消费者手中的。对于代理商而言，自己的核心价值也是拥有稳定的下线网络和社会关系，代理商只有拥有了一批稳定的客户，才能在厂家那里拥有更多话语权。而酒水代理商想要与客户维持稳定的合作关系，需要得到这些客户的认可，这就要求代理商除了要选择品牌产品外，还需要树立起自己的品牌形象，时刻保证自己的产品品质，让自己得到更多酒水加盟商的认可，这样即使有一天自己更换了经营产品还是能够取得好的销量的。代理商在利用酒水招商网等平台备货时，要对产品进行认真了解比较，选择高品质、好口感的酒水产品，在向客户推销产品时，要实事求是，诚实地向他们介绍产品。
成为区域市场消费者的代表。酒水代理商一般都是在某个区域市场进行产品销售。很多厂家是将产品面向全国销售，所以他们很多是没有足够的资源和精力去开发每个市场的，这时候代理商就要发挥出自己的作用，在市场发展中，要做好发展规划，对区域市场进行调研分析，做好合理的铺货计划。在区域市场内消费者遇到有关产品的问题时，自己要尽量解决，而不是把什么问题都推给厂家。同时代理商还要利用酒水招商网等平台与厂家加强沟通，将产品反馈及时告知厂家，从而促进厂家改进产品，促进双方的共同发展。
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