在酒水市场中，很多酒水市场一般把市场依据战略、机会性和根据地这三个市场，又因为机会性市场的特殊性，受到很多酒水招商企业所青眯。但是因为要在异地发展，不管是从资源投入、人员组织还是市场管理等方面都企业没有办法与根据地市场和战略市场相比较。因此企业选择机会性市场十分重要，还要结合自身资源选择和自己相匹配的策略，才能有效的开拓新的区域市场。
    酒水招商企业在选择好合适自己的策略后，要先把这个机会性市场给了解透在启动。相比较根据地市场和战略市场的声势，对于机会性市场更讲究的是细节，从小处着手。所谓的机会性市场，一般都是因为缺乏强势的品牌支撑，就需要在消费者和酒水加盟终端把文章做足，把这两方面全抓住或者抓着其中一个，以此来促进产品的销量使资金流畅和调动网络渠道的积极性，这也是启动积极性市场的基础。首先要打通酒水代理商这一环节，把利润和目标引导正确的市场中，在市场中，没有商就没有市场，没有市场就没有资金回流，那这个时候机会性市场就显得无足轻重了，所以，酒水招商是企业启动机会性市场的头等大事，要注视起来。

    相比较其他两个市场模式的酒水代理商资源的垄断，一般不建议企业在刚开始时候就开始大面积进行招大代理商，因为那些大代理商一般他们对于利润和需求要比那些小代理商要多的太多，而导致企业自己也不会满意，还有一般大酒水代理商他们所代理的酒水品牌众多，精力也不可能集中在一个产品上，这样还导致在进入市场缓慢。机会性市场一般都是看这个代理商的酒水加盟终端资源、仓储以及配送能力和服务，最重要的是酒水代理商和企业合作的意愿和操作市场的决心。不过企业招商是一个不能急的事情，需要细嚼慢咽慢慢来的，同时还需要看运气看能力。
　　酒水招商企业在制定机会性市场招商策略时要最合理化的满足代理商的利润需求、最大限度的放宽代理商操作市场的空间。让机会性市场的酒水代理商安心、放心、用心，代理商赚到钱了，自然才会用心去做市场。启动初期企业在酒水加盟终端投入时，多以中低端产品进行导入，以销量带动口碑，以口碑托起品牌，等积攒了足够的品牌势能，再逐步导入企业的中高端产品进行全系推广。做为普通消费者，没有人会将几十元随手丢掉，短期内就可以将消费者进行强行绑架，引爆销量，实现产品的二次周转及现金回流，后期不间断的消费者引导、培育，并逐步收缩产品奖项的投放力度，最终实现产品的自然动销。