旺季对于酒水代理商和厂家来说就是暂时从买方市场走向卖方市场的变化，所以有很多厂家都利用销售旺季优化自己产品结构使酒水代理商更能顺利的实现销售和好的利益。但是应该采用什么样的营销策略才能在酒水加盟终端和渠道之中立于不败之地呢？
    首先，要以渠道为主。渠道作为厂家最为重视的一点，旺季肯定更会重视渠道。作为酒水代理商必须对所有的渠道完成全部最大限度的压货工作，不管是压货率还是酒水加盟终端进货量，产品都要达到最大化。如今在旺季销售量都是通过网络实现的，所以要先把现有网点的各种盲点和问题，才能有效的提升网络分销的质量和能力。还可以利用旺季市场效应来带动开发那些在淡季难开发的酒水加盟终端市场，同时还要接触不同层次的消费者，了解他们的需求，这样可以使自己在酒水招商网上代理产品品牌时更加容易，带来更大的利润。

    其次，要把终端做好，由于现在的商场超市核心，同类的产品较多，竞争力度也很大，所以在酒水加盟终端陈列时一定要注意产品的位置、形象、宣传摆放位置，打造一处亮丽的风景。要懂得抓住细节，这样才能获得更多的利益。在终端的陈列一定要集中、数量大、立体化、多样化，把产品发挥到最大空间。酒水代理商同时还要不间断的做好终端巡防工作，在酒水招商网上实时了解市场动态，保证产品销量，赢得更多的消费者关注。
    最后把促销活动做好，促销是厂家和代理商最为重视的工作，在短短数日的旺季中，在酒水加盟终端促销模式花样层出不穷，但是目的只有一个增加销量、阻击对手、在酒水招商网等各大平台上宣传提高知名度、加大曝光度，因此精准分析市场、判断市场工作是酒水代理商必须要完成的工作。要从各个酒水论坛、酒水招商网等平台、线下终端进货情况等等方面收集有用信息并整合，进行分析，保证促销活动等方面的合理新颖。注意要根据不同对象采用不同促销方式，才能够吸引到消费者的购买欲、有效阻击对手。