葡萄酒经销商不要只靠样板市场

发布时间：2019/1/2 15:18:17 浏览次数：评分：3

    要想知道葡萄酒市场产品前景行不行，葡萄酒代理商们不知道如何分析，如果要考察一个产品的市场情况必须要去看看公司的经营状态，首先一个产品必然是企业的，企业经营好不好，直接就会影响到产品未来发展前景。还有就是在考察葡萄酒招商企业的经营情况的时候，经销商可以通过他们财务状况。可以查询到以往合作的经销商，合作的怎么样、还有每年的报告等等。我们不仅要认真分析这个企业还要看清当前所处形势。
    了解葡萄酒招商市场需求，首先在了解产品市场的前景之前，经销商该对广大消费者需求做一个统计。所谓顾客就是上帝对吧，现在的消费者消费十分讲究，什么样的层次该喜欢什么样的产品，什么价位的产品，什么地区适合什么产品，这些对葡萄酒代理商都应该心里有个谱，知己知彼百战不殆。
    了解葡萄酒招商企业的广告投入，现在的产品广告，广告费用高的吓人。而且还是在受广大群众对广告的排斥，广告的信息到达下降的情况，仍然有企业化肥几千万做全国的广告和扔十几二十万的广告效果效果完全不一样，所以经销商要看企业舍得花多少钱做广告，还有就是看他们把这些钱怎么用的；看看他们的广告吸引群众吗；广告的组合好不好，经销商从这几个方面去看就差不多能预测到这个产品未来的趋势将会是怎么样。
    了解产品市场定位和葡萄酒加盟终端营销策略，经销商还应该关注企业产品的定位和终端的营销情况，看看这个产品是走的高端路线，还是低端的占领市场，同类的竞争产品有哪些，包括自己的一些特殊、优缺点，经销商都要一清二楚，其实一个有经验的经销商这个产品是否有市场的前景，通过市场的定位就可以得知大概路线。其次就是葡萄酒加盟终端的营销方法是不是真的能拉动目标消费群体，从而带动他们消费。

不要轻易相信样板市场，葡萄酒代理商要注意了千万不要相信样板市场，有的样板市场都占很大的欺骗性，企业为了增加成功机会，想尽一切办法说服经销商，往往先集中公司的营销精力在一个点上打造一个成功的样板市场。这样葡萄酒加盟商会不会也在别动区域复制呢？样板市场的成功经验有多大成分可以再其他市场复制，所以样板市场并不是真的可以反映经销商接手此产品之后的市场前景。要注意千万不要相信这些。

标签：葡萄酒代理，葡萄酒招商，葡萄酒加盟

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作者：酒商网【JiuS.net】来源：www.JiuS.net　分类：红酒资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

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