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    代理商如何打造根据地市场
    发布时间:2019/1/11 16:38:25   浏览次数:   评分:3

        对于酒水代理商而言,在激烈竞争的酒水市场中生存下来才是赢家,那么代理商又该如何打造自己根据地市场,在激烈的竞争下保证自己在市场中生存下来呢?可以从以下几方面着手。
        第一集中性策略,所谓的聚焦性策略就是集中使用资源,以快于过去的增长速度来增加某种产品的销售额和市场占有率。很多酒水代理商由于在酒水市场中人力、物力、财力比较有限,因此代理商在建立根据地市场时就必须结合自身实际,细分酒水加盟终端市场,要把有限的人力、物力和财力集中于局部市场、渠道、产品、消费者,这样能够更好地创建区域根据地市场,从而在酒水市场中有更好的发展空间。

    代理商如何打造根据地市场1.jpg

        市场集中就是指代理商要根据自身情况,尽量缩小市场的范围并且了解当地市场的需求和情况,然后在通过线上的酒水招商网选择适合自己和当地的产品,只要把有限的人财物力全部集中在区域市场中,这样不仅可以节省资源,还可以增加自己在市场中生存的几率,若是效果好的话还说不定能够创造出局部的竞争优势。
        产品集中就是指代理商要做到单品的突破,代理商在酒水招商网等平台进行选择时要慎重选择,选择市场上比较流行的产品,要跟紧潮流,然后在利用单品的优势将它放到别的渠道之中并取得一些优势实现渠道共鸣。而单品的突破并不是指直销售一个产品,而是集中资源主推一个主打产品。
        第二速度领先性策略,酒水代理商在做酒水市场时,要以速度取胜。代理商要及时了解市场行情并且在酒水招商网等平台选择好产品后要在对手还没反应过来就领先对手,并且还能在酒水加盟终端市场中形成良好的氛围,还能快速的占领终端和消费者的心理。
        第三网点动销的策略,所谓网点动销就是指解决在终端只存活不走货的问题,而根据地市场最怕的也是这一点,因此代理商应该增强酒水加盟终端老板的信心,把他们认为卖不出去的产品卖出去。代理商可以进行一定的广告宣传,刺激消费者冲动性购买,帮助终端店把货卖出去,让终端老板产生信心,从而主动帮助你推销产品,走向良性循环。


    标签:酒水代理,酒水招商网,酒水加盟
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    作者:酒商网【JiuS.net】   来源:www.JiuS.net 分类:白酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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