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    如何做好酒水网络营销?
    发布时间:2019/2/8 16:22:15   浏览次数:   评分:3

        网络信息技术的发展使电商这一平台应运而生,而且发展表现非常可观。随着网络在生活的各个角落的不断渗透和市场参与者销售观念的不断转变,酒水加盟商等业内人士纷纷加入到了电商平台中去。那么靠着这个全新的平台,酒水行业又是如何做出好成绩的呢?
        一、针对酒水招商网络平台推出名牌厂家所生产的直线品牌,也就是中端价位的产品。为什么这样选择呢?名酒企的中端价位产品具有较好的企业形象,而且利润相对较高。而针对电子商务的特点开发网络专营的支线品牌,还可以作为酒水厂家在网络平台开发网络酒水加盟渠道和新代理体系的一个战略手段。对于价格低利润小的低端产品,不应考虑作为网络营销的主要销售产品,因为加上物流配送等方面的成本,低端酒的利润将会更低。而高端酒和名酒品牌本身就是供不应求的产品,也不易作为网络销售平台的主推形象产品。
        二、传统的酒水代理渠道基本上都实行区域代理制,打击窜货等现象,从而保护区域内的产品。那么网络平台的营销也可以效仿传统的区域代理机制,有针对性选择特定的酒水代理渠道和区域市场进行网络营销,由渠道代理商做好网络销售工作。网络营销只要能做好销售区域的保护,必将不会受到广大酒水加盟和代理商们的抵制。

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        三、电子商务最大的好处就是可以近距离地和人群进行沟通交流,通过把人群细分,针对特定人群进行沟通,通过对各个人群消费心理的研究,了解各个群体的心理诉求。酒水代理商和企业可以从抓住群众的诉求来进行精准的网络营销策划,这不失为一个好办法。能够做到精准的营销,那么将节省盲投广告的费用,大大减少促销的成本。酒水企业应该认真研究酒水招商网络的特点,从而设计出能够打动特定消费群体的网络销售广告推广策略,而不是停留在口号上。
        四、网络时代的思维使用户思维,产品的营销方向要紧跟消费者的诉求,而用户思维的核心是做好口碑营销。通过酒水招商网等平台进行的营销一定要做好口碑营销。那么选择一个好的平台是赢得消费者信赖的重要一步。并不一定要选择规模非常大的平台,重点在于选择一个适合酒类做销售与推广的平台。目前国内酒类专营的网站有很多,并且酒水专营的网站在防止酒类假冒伪劣和酒类品牌验证方面做的还是比较完善的,可以有效消除消费者在进行网络平台消费酒水时产生的疑虑。

     


    标签:酒水招商,酒水代理,酒水加盟
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    作者:中国酒商网   来源:www.JiuS.net 分类:啤酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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