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    实现利润增长,酒水代理商有哪些产品组合模式?
    发布时间:2019/2/9 16:22:15   浏览次数:   评分:3

        为什么创造同样多的销量,酒水代理商在人员投入和利润收入上会相差甚远呢?关键在于代理商是否把企业的品牌进行了合理的产品品牌组合。什么是产品品牌组合?是代理商为了降低运营成本,最大化地利用资源,将不同酒水招商企业的产品进行搭配,弥补产品间的不足,从而起到增加利润和渠道控制力的一种策略。那产品品牌组合又有哪几种组合形势呢?
        一、以名牌产品带动非名牌产品的组合。一般的消费者判断一个酒水代理商的经营实力,往往会从其代理的品牌的知名度入手。如果代理商希望提升非名牌产品的销量,就可以利用知名度较高的酒水招商企业的名牌产品来带动非名牌产品。大都数的代理商一般要么只做名牌产品的代理,要么就只做非名牌产品的代理,这样就过于单一了,如果可以将产品组合起来,势必会给代理商带来更大的利润空间。
        二、代理商产品多样化,淡季产品组合旺季产品。任何产品的销售都是有淡季、旺季之分。以啤酒为例,4-7月也就是夏季,酒水加盟终端的啤酒销售是最火爆的,温暖的季节人们会渴望解暑清凉的产品,而其他的月份啤酒的销量则相对较淡。如果只代理啤酒,那么在一年的销售中酒水代理商肯定会出现一个时间段供不应求,另一个时间段人员闲置,产品销量惨淡的情况。而淡旺季产品组合的模式,就可以根据市场的变化来进行灵活的调整,避免产生不必要的亏损。

    实现利润增长,酒水代理商有哪些产品组合模式?-王炎.jpg

        三、利用成熟品牌组合新品牌。酒水加盟渠道中产品的生命周期不尽相同,但大都遵循着一个规律。那就是成长期、成熟期和衰退期。过于专注于一个品牌是非常不可取的。行业内每几年都会有新品牌的诞生,与成熟品牌稳定的利润不同,处于成长期的新品牌在利润上有很大的增长空间,而且为了使新品牌入市,酒水招商厂家也会对代理商给予很大的支持。另外消费者中也不乏有喜欢尝试新鲜事物的人存在。
        四、一般做的好的代理商,都是有一个能够支撑日常现金流和能上量的核心品牌的。通常来讲,核心产品越多,那么代理商的经营状况就越好。对于那些销量一般,但是销售趋势良好,如果进行持续推广能够很好利用的明星产品,可以尝试使用核心产品带动的方式进行组合。因为它很有可能成为酒水代理商的下一个核心产品。
        五、代理具有相容性和兼容性的产品。代理产品如果渠道和品牌相容,那么将极大降低代理商为销售产品而组建队伍的难度和成本,而这样的产品组合还会让代理商增加对酒水加盟渠道的控制力。
        六、产品价格组合中的三三原则。既三分之一的人气产品,虽然在利润上略有亏损,但是却能够吸引消费者,带来大量的客源;三分之一的成熟产品,虽然没那么赚钱,但是有自己稳定的市场,能够带来稳定的收入,另外三分之一则是通过人气或成熟产品的带领,为酒水代理商带来主要利润的产品。

     


    标签:酒水招商,酒水代理,酒水加盟
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    作者:中国酒商网   来源:www.JiuS.net 分类:啤酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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