曾经啤酒经济计划留下来的啤酒品牌，都常常习惯以当地的地名来命名，在啤酒招商行业都比较突出，比如青岛、哈尔滨、重庆、南昌等等，都是用当地的名字来命品牌的名字。这些大品牌都是在物质匮乏的年代诞生的，以为时代给予我们契机，他们也就都是当地最领头羊的品牌，啤酒招商市场在高速渗透，我们都没办法避免竞争的到来。
    有的一些品牌没有把握好时机，在外来啤酒代理品牌的挤压下乱了阵脚，习惯性的走进了误区，就是把区域策略当成了品牌防御的核心。但是正好相反，成功的啤酒代理品牌都是在摆脱地名的禁锢，例如：青岛啤酒的“青岛”已经不是一个区域概念，这个“青岛”只不过是一个产地标签。“青岛”是好啤酒的代名词。同样，“哈尔滨”也不是一个区域概念，“哈尔滨”代表着冰啤,“珠江”代表了纯生……因为这些品牌都很清楚，品牌的价值不能是为了代表一个区域，而是要代表某个啤酒代理品牌类。

    我们锁定啤酒加盟终端区域来经营是个渠道战略，但是如果我们把渠道策略当成了品牌定位，并大作文章，大打区域品牌的同时，短期可能会有一点效果，却不是一个长期的策略。渠道能力一旦下滑，品牌就会失去了生存的支点。举个例子，某某啤酒招商企业，诉求江西人自己的啤酒，看似能唤起江西人的认同，却是疑问重重：首先，我是江西人我就要喝吗？区域认同感只能在特定的时候转化为消费动能！其次，我又不是江西人，你们江西人自己喝好了!可能两边都不讨好。三、退一万步，如果这个品牌这样做还是比较成功的，到了安徽你怎么卖？品牌的认知并没有一个有效的积累。
    在啤酒加盟终端零售点，我们可以用锁定的方法来防守，而是在品牌上我们要放弃区域的思维，站在品类的角度去竞争。渠道是有形的长城，只要你有足够的多的钱，垄断性是迟早会被攻破的。相对来说消费者所形成认知心智是无形的，却是最难攻破的堡垒，啤酒品牌不能被地名所限制，地域的地名只是一个品牌的代号。不要沉迷在消费者喝了你这么多的情况幻觉之中，而迷失了自我，所以要摆正自己的位置和定位的方向，啤酒加盟终端店才能攻克困难才不会被地域名所约束。