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    啤酒营销要打破地区名称限制
    发布时间:2019/1/21 14:33:41   浏览次数:   评分:3

        曾经啤酒经济计划留下来的啤酒品牌,都常常习惯以当地的地名来命名,在啤酒招商行业都比较突出,比如青岛、哈尔滨、重庆、南昌等等,都是用当地的名字来命品牌的名字。这些大品牌都是在物质匮乏的年代诞生的,以为时代给予我们契机,他们也就都是当地最领导的品牌,啤酒招商市场在高速渗透,我们都没办法避免竞争的到来。
        有的一些品牌没有把握好时机,在外来啤酒代理品牌的挤压下乱了阵脚,习惯性的走进了误区,就是把区域策略当成了品牌防御的核心。但是正好相反,成功的啤酒代理品牌都是在摆脱地名的禁锢,例如:青岛啤酒的“青岛”已经不是一个区域概念,这个“青岛”只不过是一个产地标签。“青岛”是好啤酒的代名词。同样,“哈尔滨”也不是一个区域概念,“哈尔滨”代表着冰啤,“珠江”代表了纯生……因为这些品牌都很清楚,品牌的价值不能是为了代表一个区域,而是要代表某个啤酒代理品牌类。

    啤酒不要受地域名所限制.jpg

        我们锁定啤酒加盟终端区域来经营是个渠道战略,但是如果我们把渠道策略当成了品牌定位,并大作文章,大打区域品牌的同时,短期可能会有一点效果,却不是一个长期的策略。渠道能力一旦下滑,品牌就会失去了生存的支点。举个例子,某某啤酒招商企业,诉求江西人自己的啤酒,看似能唤起江西人的认同,却是疑问重重:首先,我是江西人我就要喝吗?区域认同感只能在特定的时候转化为消费动能!其次,我又不是江西人,你们江西人自己喝好了!可能两边都不讨好。三、退一万步,如果这个品牌这样做还是比较成功的,到了安徽你怎么卖?品牌的认知并没有一个有效的积累。
        在啤酒加盟终端零售点,我们可以用锁定的方法来防守,而是在品牌上我们要放弃区域的思维,站在品类的角度去竞争。渠道是有形的长城,只要你有足够的多的钱,垄断性是迟早会被攻破的。相对来说消费者所形成认知心智是无形的,却是最难攻破的堡垒,啤酒品牌不能被地名所限制,地域的地名只是一个品牌的代号。不要沉迷在消费者喝了你这么多的情况幻觉之中,而迷失了自我,所以要摆正自己的位置和定位的方向,啤酒加盟终端店才能攻克困难才不会被地域名所约束。


    标签:啤酒代理,啤酒招商,啤酒加盟
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    作者:中国酒商网   来源:www.JiuS.net 分类:啤酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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