随着啤酒招商背景的逐步发展，越来越多的人想要在啤酒市场分得一杯羹。但是有资源不能好好利用，项目又比较少以及不好赚钱成为了想做大生意的代理商的困惑。那么啤酒代理商应该如何稳步做大赚到钱呢。其实啤酒的销售除了后期的经营之外，代理商在选择这个行业时所选择的品牌也是非常重要的。那么啤酒代理商应该如何选择品牌，进一步扩展自己的啤酒加盟终端店铺呢？
    其实好的啤酒品牌优势就在于在全国的知名度好，消费者知道这个品牌，而且厂家比较正规，有正经的啤酒招商政策，并且啤酒加盟终端渠道也比较统一。比较于小品牌来说，更容易被消费者所接受。能够更快的覆盖代理商所在区域，发展啤酒加盟终端也会比较快一点。但是大品牌也一些缺点，厂家给予代理商的利润空间会比较小，并且厂家对代理商的任务制定的也会比较高。渠道销售的规定都是定死的，不能够灵活变通。

    知名品牌的啤酒对代理商的要求高，投入也比较大。前期需要大量的资金投入进行市场运转。对服务方面也比较固定化。厂家也不能够及时的根据市场的变化做出改变。市场信息改变的传递只能依靠于市场管理的人员。一些大品牌往往会分配很多系列，并且不仅仅是受权给一个代理商，这样就导致多个啤酒代理商共享一个品牌，造成恶性竞争的场面。
    那么地方性的小品牌的劣势就是在品牌较小，知名度不够，由于资金不足，对广告的投放量也不够。导致消费者对产品的认知度不够，不轻易接受品牌。导致在新的区域市场难以扩展啤酒加盟终端店铺。但小品牌的优势就在于厂家能够给予代理商较高的利润，并且门槛也比较低，他们的啤酒招商政策也足够灵活，随时做出改变。厂家与代理商之间的关系也会比较人情化。小的啤酒品牌在区域销售中会采用让利发展的方案，他们会让利给代理商，提供比较灵活的渠道政策，给代理商足够的发展空间。因此，代理商如果有足够的能力，一样在区域市场内做大，并且有利润可赚。
    总之，啤酒代理商在选择品牌时，不能只看重产品的知名度，也要结合自身的实际以及资源做出正确的选择。