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    区域酒企如何占得一席之地
    发布时间:2019/5/15 14:03:54   浏览次数:   评分:3
        酒水在当下竞争环境日渐激烈,不断认清酒水招商企业自身的发展路径,合理规划营销策略,稳步有序的布置当前工作,方可在进步过程中占得一席之地。
        酒水招商行业在这些年的不断优化调整中,很多区域性酒水代理品牌相继涌现,而且出现了高端市场被全国一线品牌蚕食的情况。中端市场在收到上游一线品牌的挤压,低端市场的酒水加盟渠道的不断占有,企业发展遭遇了瓶颈生存受到了严重威胁。这些企业如何摆脱各个层级的逐层碾压,巩固区域市场壁垒,就应该从“明确战略地位”、“坚持可靠品质”、“保持专业营销”、“训练有素团队”四个方面来做系统应对,今天就简单说一下酒水招商行业中的前两点品质。  

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        明确战略定位对酒水招商企业来说至关重要。这关系到企业未来几年的良性发展,目标定位一般多为战略级的,如果出现偏差或方向性错误会可能是致命一击,从而错失良机陷入恶性循环。然而部分酒企简单地把手头方向的作为战略目标,实属陷入误区。对于酒水这样的快消品行业,战略目标应参考虑酒水招商市场的竞争态势、酒水加盟渠道的优势和短板去综合的衡量,而不是简单的一个销售目标。酒水代理商在根据销售目标去推进业绩的的情况下,就可以依赖产品竞争力和品牌力探索酒水加盟渠道发力点。就当前全国酒水代理市场的竞争形势来看,不断适应和植根本土区域市场,打造区域竞争壁垒,后期根据市场的动态表现再抓住机会进入新的台阶。   
        其次要注意的是坚持可靠的品质,俗语说“酒香不怕巷子深”。在当下的酒水招商竞争环境中应该称为“酒香也怕巷子深”,坚持可靠的品质是白酒企业的关键性和命脉性作用,酒水招商企业要坚持认知这一点不能以牺牲长远利益换取短期利益的做法措施更多潜在酒水加盟渠道的可能性。寻找市场发展的机会点,合理的利用企业的有限资源,做到精准投入,起到投入产出比大化的专业水准。酒水代理的区域壁垒的构建还应做到以下几点:用品质做好品牌口碑化,用优势渠道挖掘品牌影响力,然后再不断结合自己的优势做好区域酒企的竞争壁垒。


    标签:酒水招商,酒水加盟,酒水代理
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    作者:酒商网【JiuS.net】   来源:www.JiuS.net 分类:白酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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