现在，厂家进行酒水招商时的政策以及扶持问题，往往是很多代理商关注的问题之一。如今的酒水市场竞争越来越激烈，厂家酒水招商政策支持是否不能够批准，能够赢得更多的客户，这都是酒水代理商很苦恼的问题。其实，酒水招商时的政策扶持只是决定市场能够更好发展的因素之一，还有很多其他的决定性因素存在。在当前的市场压力以及成本都在不断上涨的情况下，代理商有效的降低成本也是一件很关键的事情。活跃在市场当中不能仅仅凭借着促销生存，厂家也需要均衡各地发展。那么，在没有厂家活动以及扶持的情况之下代理商应该如何参与市场竞争并且维护客户呢？

    首先，产品的推广很重要，酒水代理商在没有厂家支持的情况之下，尽量采取小投入获取大回报。代理商一定要精准人群进行推广，精准覆盖受众人群。在参加聚会时可以携带一些产品的小样进行品尝，充分利用新媒体，自媒体传播手段，要知道，在这个互联网时代，人人都是媒介，也是真正的低成本传播，选择合适的平台进行传播，会达到事半功倍的效果。
    其次，最近不少厂家在进行酒水招商，扩展新的客户以及酒水加盟终端也是代理商们所需要考虑的。想要低成本的投入就获得新客户应该怎么做呢。其一可以多参加一些行业内的公益活动，提高品牌的曝光率，并且积累人脉，取长补短。其二，在发展酒水加盟终端时，可以激励分销客户，让大家积极推荐一些优质客户，。
    最后，在没有厂家政策扶持的时候，酒水代理商就需要观察客户以及酒水加盟终端店铺的需求，解决了客户的需求，就是变相的政策支持。对于促销活动最能体现的就是酒水终端之中。代理商可以给予终端设置促销激励，并且培养员工的专业性，业务员所展现出来的专业性以及好态度是要胜过物质上面的支持的。