一个酒水代理商，并不会只代理几家酒水，认为自己代理产品越多越好，这是什么原因呢？因为他们觉得这一个卖不动的话我还有另一个，就会吸引更多的酒水加盟商，他们可以在我这享受到一条龙的服务。真的是这样吗？我们都清楚代理商每代理一款产品，都是冲着酒水招商企业给的利润去的，代理商感觉每个产品毛利不低，这样容易没重心点，过多的产品资金量大，库房占用多，需要大量的人力，每一个都在出货，却没一个卖的好的。好不容易遇见销量高的，结果资金周转不动。所以，代理商在选择产品时要有重心。其实，酒水代理商代理的产品与其获得利润高低并不成正比。并不是代理产品越多，销量就越大，利润越高。那么，代理商怎么选择产品呢？
    一、看产品知名度。如果同类产品有两个品牌在同时进行酒水招商，保留一线品牌，放弃其他品牌。如果一线品牌代理有两个品牌，则保留销量高、获利大、售后好的那一个品牌。保留一线品牌产品的好处是：企业管理规范，酒水代理商也能更快成长。产品上货容易，让酒水加盟渠道的客户产生黏性和忠诚度。可以带动其他产品的销量，尤其是利润较高的产品。

    二、看产品特点。代理商一定要有一款主打产品，就是酒水加盟商首选的产品。有可能是知名度高也可能是习惯性购买，有特点的东西未必持久，但产品销量可以持续发展。无论销售环境如何不好，那些有特点的产品销量还是在增长。
    三、看产品周期。任何一个产品或者品类都有四个周期：新生期、成长期、成熟期、夕阳期。再强大的企业，如果产品进入成熟期或者夕阳期，酒水招商企业的经营能力再出众、渠道再好，也改变不了产品销量下滑的趋势。
    产品整合的目的时：做少，做精，做特。产品少而不杂，精而不乱，保留的产品刚好能够互补。使得自己的资源利用率大化、成本最小化。让酒水加盟终端尽可能多的需求产品从自己家进货。这样可以培养尽可能多的加盟商终端。