酒水行业的调整变化使传统的葡萄酒代理商越来越不好做，想要获得发展，想要不被淘汰，代理商就必须适应市场进行转型。转型应该向哪些方面发展，是现在很对代理商都在考虑的问题。
    首先，代理商可以向平台运营方面进行转变。以前，代理商更多的是作为葡萄酒招商企业和终端销售店之间的流通渠道，自身对于市场渠道的掌控力度并不大。向平台转型就是要代理商不再只做较为单一的渠道，而是转向开发更多需求的消费者市场，开拓更多葡萄酒加盟渠道。然后代理商依据这些渠道和更多的厂家达成合作，将自己打造成联通厂家和终端店的运营平台。平台运营的本质还是代理商的渠道运营，只是葡萄酒代理商的职能更集中，完全以渠道为核心，最大化的利用渠道带来收益。
    代理商的另一种转型方向是调整产品种类和销售渠道，甚至转换代理的葡萄酒招商品牌。很多代理商在现有经营产品上投入了很多成本，即使经营不善也不舍得放弃。实际上这些产品已经成为代理商的拖累，即使继续投入也很难起死回生，不如及时止损将资源集中到畅销系列，还能空出资源代理新的产品进行尝试。同时，中低端葡萄酒的市场逐年增加，代理商可以推出一些中低档产品和葡萄酒加盟店达成合作。酒业政策的调整使之前作为酒水团购大头的*单位市场彻底萎缩，但总有一些代理商不死心想要继续尝试。这种和政策对抗性的投入十分不明智，其他企业的团购市场也十分庞大，葡萄酒代理商将之前开发*单位团购的资源投入开发企业渠道能够取得更好的效果。

    除了以上这些方向，代理商还可以选择丰富自己的业务种类。除了代理葡萄酒招商企业产品，还和其他行业进行合作。比如可以和花店合作销售玫瑰，如果葡萄酒的消费者需要的是一顿烛光晚餐，玫瑰的装饰就必不可少。所以，这种业务方向的扩展一定要具有关联性。很多代理商的葡萄酒加盟店都是各种中小型商超，除了进行葡萄酒合作，代理商还可以根据商超的销售品类，代理一些其他行业产品进行集中性供货。